山拗里走出的女“娃子”

　　贵州黔南的山，是叠着长的大山，连绵的青峰锁住了云雾，也曾经锁住山里孩子们的出路。

　　我所讲述的这位生于斯，长于斯的女大学生人生轨迹，它是曲折的，坎坷的，但也是拼搏的。为了替她保守秘密，姓氏不便说出，闺蜜都叫她雪玉，今年不满二十九岁。

　　一

　　她前十八年人生，就是在一片望不到尽头的群山度过的，天生好胜、韧劲。她是从大山深处的村寨走出来的孩子，家里祖辈都是面朝黄土背朝天的农家人，山寨山路崎岖，交通闭塞。她父母对女儿的期许，就是一句朴素的话：女儿！好好读书，才能走出大山，不用再守着穷山坳里过日子。

　　雪玉是个听话的孩子，性格直爽，脾气倔强，从上小学中学开始，脑海里记得最深的就是：读书是唯一的出路。她凭着一股不服输的韧劲和日夜苦读的拼劲，每次考试，她的学习成绩总是排在前几名。在初中升高中时，拿过学校奖学金，顺利考入了县里的重点中学。成了父母的骄傲。

　　在家长眼里，县城的中学是山里孩子为数不多的考入大学的起跳板，这里汇聚了全县各乡镇的尖子生，也让第一次走出村寨的她，第一次真切感受到与同学之间的差距，同学张口闭口课外辅导班、兴趣特长、城市见闻，是她从未接触过的新鲜事物。因为，她没有优越的家境，没有父母的铺路，唯一就是自己。别人课余嬉笑打闹、放松休息的时候，她却坐在教室靠窗的位置，埋头在厚厚的习题册里寻找答案。清晨天未亮，她便在教学楼的灯光下背书；深夜同学们熟睡后，宿舍走廊的灯光下，她仍然在复习。星期天，别的同学回家与父母团聚，改善一下伙食，而她却啃着粗面馒头在背英语。有一天晚上，她下晚自习，回到租的房间，开始补习没作完的功课。这一补不要紧，她一直补到天亮都不知道，还是房东家的一个妹妹提醒了她，你今天不去上课吗？雪玉接过话茬，啊！几点了？下意识看了一下表，说了声坏了。匆忙洗漱，饭也没吃，一溜烟去了学校。

　　她就是凭着一股山野孩子独有的执拗与韧劲，如饥似渴的求知欲是她主动学习的內动力，因为她深深懂得，山里的孩子，没有退路，唯有死磕。上高三时，有一次放假回老家，帮助奶奶干农活，一不小心摔倒了，眼睛被树枝划破了，害怕被同学笑话，便请了假，自己便躲在出租屋自学课程，没有耽误学习进度。除刻苦学习外，她还爱好广泛，跑步、打球样样在行，尤其是喜欢书法，并在高中阶段，获过学校书法大奖。

　　三年寒窗，群山隔绝了外界的喧嚣，也磨练了她的性格。她变得更加沉默、内敛和执拗。苦心终于不负有心人。高考结束，她在等待中煎熬，究竟考上没考上，她自己心里也没底。当年八月上旬，贵州某大学的录取通知书，打破了沉默多年的山村，她成为全村的骄傲，乡亲们纷纷走进她家的小院，纷纷伸出大拇指把她夸，这个说：雪玉这丫头，从小就聪明伶俐，长大后出人头地。那个讲：她是山里的金凤凰，早晚能飞出大山。然而，雪玉姑娘深知，考上大学，只是人生中翻过横亘在她面前的第一座“大山”。

　　二

　　雪玉踏入大学校园的一刻，新鲜感、神秘感扑面而来，厚重的大学校门，民族风式的图书馆和简朴的教室，让她有种刘姥姥进大观园的感觉。同时，也给她人生旅途中带来了很大的心理压力。城乡的差距、家境的好坏无限的放大。为了减轻家庭的负担，不向辛苦的父母伸手，雪玉的大学生活，始㚵处于奔波与奋斗之中。

　　开始，她除上课外，几乎天天泡在教室和图书馆，在书中寻找人生下个目标。大学生的学习生活，完全不同于小学中学，全靠自己管理和操作。每逢星期天、节假日，同学们或逛街，或游山玩水，玩得不亦乐乎，而她还是一门又一门课地学习，寻求知识。大二后，她开始走出校院，利用休息时间，到快餐店打工，端盘子洗碗，甪打工的钱，弥补一些日用生活开销。同时，还到附近的小区，为有需求的人家，进行一对一的家教。总之，她把所有空闲时间，利用得满满当当。周末在食堂兼职、节假日在商超导购、只要是不耽误学业，她都一一尝试过。别人在逛街购物、聚餐娱乐、追剧放松的时候，她穿梭在校园和兼职岗位之间，迎着晚风赶路，伴着夜色归途。

　　大三后，她又主动报名加入学生会，踏实肯干、认真负责，从普通纪检员慢慢成长。繁杂的会务工作、活动策划、班级对接，占用了她大量课余时间，却也让内向的她变得开朗、从容，学会了沟通协作，懂得了责任担当。曾参加过大学辩论比赛，表现优异，被学校通报表扬。并在为家乡代言社会实践活动，荣获社会实践“个人优秀奖”。成绩的取得来源于她的勤奋努力和踏踏实实地践行，成为一名德智体全面发展的优秀大学生。

　　女孩子爱美是天性，可她从不与同学攀比穿戴，一日三餐简单而节俭，把打工赚来的每一分钱都用在刀刃上，弥补自己的生活费和学费等方面。四年的大学生活，身边的同学都说她太拼命、太辛苦，可是只有她自己知道，爱拼才能赢。

　　三

　　大学四年说长不长，说短不短，一晃而过。雪玉告别了校园，走向社会。

　　这时，有的同学选择了备战考研继续深造的路子。她的闺蜜悄悄地对她说，凭你的学识和韧性，考研不成问题。雪玉没吱声，也没点头，一笑而过。也有的同学签约了各类企业。她却想拥有一份安稳的工作。于是，她选择了考编这条路子。

　　她报名参加了本地事业单位的招考，别的同学纷纷上了考编培训班，而她却在出租屋埋头复习。她深感那段日子枯燥而煎熬，压力很大，可她硬是咬牙坚持，把所有的希望都寄托在这场考试上。

　　过来的人都晓得，人生命运不以意识而转移。她的笔试成绩过关了，进入了面试，考编成债一公布，差了三四分，虽只差几分却击碎了她所有的期待和夙愿。此时的雪玉陷入困惑，寒窗十余年，从深山村寨到县重点中学，从贵州某大学到毕业孤注一掷的备考，熬过无数个深夜，最后换来是一场空。迷茫、挫败、委屈，低落情绪一古脑向这个坚韧的女孩涌来，好像多年的拼命、吃苦，此刻都化为泡影。为什么？命运如此折磨自己？

　　从不碰酒的她，第一次从超市买了一瓶当地白酒。她来到河边，看着城市的灯火，一口口喝下辣嗓子的白酒。刹那间，酒精燃烧全身，暂时麻痹了她心底的酸楚。眼泪不间断的流出，夹带着白酒流进嘴里，又苦又涩。

　　在人生的岔路口，自己未来的路该往何方？

　　半个多小时的功夫，一瓶白酒见了底，她有了醉意，回到出租屋，连衣服也没脱，倒在床上就睡着了，一觉睡到天亮。第二天早上，雪玉看着镜子里疲惫憔悴的自己，眼眶红了，精气神也没有了。

　　片刻后，她忽然醒悟，十余年的努力奋斗，不只是为了一个编制岗位吧。考编失利，不是人生的终点，只是青春路上一次意外的失意。

　　寒窗苦读的岁月，赋予她学识与眼界。那些吃过的苦、走过的路、攒下的勇气，早已刻进她的血液里，成为抗争艰苦岁月最大的动力。

　　四

　　她调整好心情、决心重新翻越人生另一座“大山”，靠自己的双手撑起今后的人生。几经笔试、面试，她最终被本地一家酒业公司录用，成为了一名酒水销售员。

　　初入酒的行业，一切都是陌生的。在此之前，雪玉从未接触过销售行业，更不了解贵州酒的品类、口感、工艺与文化。也知道不同品牌、不同年份、不同档次的酒水的特点。

　　为了尽快熟悉专业知识，在岗位上站稳脚跟，她利用所有空闲时间翻看产品资料，熟记酒水的产地、酿造工艺、口感特点、价格体系，对着样品一遍遍熟悉品鉴酒水的差异。并多次前往酿酒车间，跟着老师傳学习酿酒知识和如何尝酒技巧。

　　正式上岗之后，雪玉清晨准时到岗，以最好的状态，迎接到访的顾客，主动对接客户，在接待中，她发现商界人士，采购酒水多用于商务宴请和企业招待。而普通百姓挑选酒水则用于家庭聚餐、走亲访友、婚嫁喜事。面对每一位顾客，她从不刻意推销某种白酒，而是向客户真诚推荐合适的酒水品类。遇到不懂白酒的顾客，她还细致讲解。一次，她不经意，发错了地址，让一位脾气急躁、挑剔的顾客在电话里好一顿埋怨，她马上纠正过来，用诚恳的态度化解矛盾。在工作中，雪玉慢慢摸清了不同客户的消费习惯，懂得了察言观色、换位思考，真心待人、用心服务。但对少数比较赖皮的客户，绝不姑息迁就。有一次，她遇到一位要求送货上门的客户，货送到后，又要求开箱验货，并要试喝。他喝完后，说酒不好喝，想全部退回来。雪玉对这种赖皮客户早有防备，先讲道理，后义正辞严，终于说服了这位客户付了款。因为她的真诚靠谱，很多客户一次次回头复购，还主动为她介绍新客户。

　　来公司后，努力练就一付火眼金睛，辩别客户购买真假。面对少数客户收到酒后不支付费用，收取一定的定金，减少经济损失。对那种不实在客户，不发货，防患于未然。几年中，从未发生过经济损失。

　　为了促进销售，公司经常进行销售评比，分出高低，销售好的给予奖励，差的提出批评。评比中，同事之间难免会出现小矛盾。前不久，公司决定在销售人员评选出销售状元，晋升为销售主管。经过几番较量，她和一位同事销售额不分高低，竞争出现了白热化。最后一天，眼看取得领先地位，那曾想，一个大客户突然为对手加码，一下子订购近万元的白酒，让她功亏一篑。但她没有气馁，相反更加投入，更加奋进。

　　时下，雪玉深知，前边的路还很漫长，还要越过无数个人生旅途中的“大山”，在她朴素的认知里，努力必有回响，吃苦终有回报……