题记:认识张开纯是在近期的一个周末,朋友小聚的席间。那天,在自我介绍时,当听到张开纯也曾在部队当过兵,倍感亲切。尽管他比我晚了十多年兵,我们随即就成了好友。这一切都缘于我们曾经穿过军装,有着共同的军旅生涯。于是,提笔写一写战友开纯,同时也找到了我身边的一位优秀退役军人战友!

 

       张开纯,男,汉族,安徽怀远人, 1980年4月生,2000年12月入伍,2016年12月退役,中共党员,现任安徽省怀远县博瑞装饰工程有限公司、安徽博创建筑装饰有限公司董事长。作为八零后的年轻人,张开纯曾服役于中国人民解放军海军司令部直属政治工作部、海军政治部文化活动中心。服役期间,先后担任司机班班长、电影放映组长、电影队副队长、一级至四级军士长等职。十六年的军旅生涯,给张开纯打上了深深的红色烙印;十六年部队生活的历练,使张开纯练就了艰苦奋斗、奋勇争先、诚恳忠义、敢闯善为、善拼能搏的军人特质。

       在部队服役期间,由于张开纯各方面表现突出,2002年被选送参加全军电影放映员培训;2005年因工作表现显著荣获个人三等功,成为该单位第一个立三等功的士官;2007年参加了全军篮球裁判员培训。服役期间,他还曾荣获“全军首届优秀士官人才奖”、多次被评为“优秀士兵”并受到嘉奖,获评一级篮球裁判员、汽车驾驶员中级职称、电影放映员初级职称等。

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       2016年底,服役满16年的张开纯光荣退出现役。脱下军装那天,内心五味杂陈,坚强的他还是难掩内心的不舍,泪水模糊了眼前熟悉的营房,还有朝夕相处亲爱的战友们的笑容。

       在离开部队选择将来从业意向时,张开纯却做了出一个惊人的决断:那就是积极响应号召放弃政府安置工作,靠自己多年积攒的能力,走一条自主创业之路。做出决断后,张开纯怀着对家乡的深情,决定以自己的满腔热忱回家乡怀远大干一番事业。


       离开首都北京,回到生他养他的故乡后,很多同学、亲朋对他的选择表示不理解,认为他在部队服役十多年,应该按照政府相关政策,选择安置一项安稳的工作,既体面,又安逸。选择自主创业,他可能走上一条充满未知艰难的路,前路充满了风险和挑战。

       张开纯静下心来思考未来,面对亲朋的不解,他这才发现自身的不足和缺陷:一是没有超常的专业技能,二是没有现成的企业管理运作经验,三是没有属于自己的商业资源,四是没有支撑运作的启动资金。面对这些困难,他感到当初做决断时的那些优越感和满腔的豪情好像一次次被击得粉碎。他曾多次问自己:你的选择真的错了吗?你后悔了吗?不,部队磨练了16年的我,决不能被眼前的这些困难吓倒。我是一名战士,就要时刻面对战场,要有战胜一切困难的勇气,只要有信心、有坚持,就一定能突破眼前的道道障碍,战胜眼前的重重困难,创造出属于自己的一片光明的前景。

       为尽快适应退役后的生活,经过几番思考后,张开纯决定从具体的产生经营中积累营销经验。听朋友说,做服装生意投资小,见效也快。2017年元月开始,他先试着赶集市卖服装。哪知道,辛辛苦苦大半天,有时赶一场集竟卖不掉一件衣服,跑了两个月的市场,连本钱也没收回来。经过审慎思考,只好把乘下的服装亏本进行了处理。转身,又试着走技术路子谋职求生,利用在部队学到的驾驶技术,给他人做了几个月的小车司机。再后来,又辞职给房产装饰公司跑市场的活计……

       谈到最初创业的经历,张开纯说:“当时很盲动,什么都想学,什么都想做,什么都没学透,什么也没做成!始终没有找准自己创业发展的定位和方向,曾深深陷入迷茫和不安中” 。  

       说来也巧,张开纯的创业转机还是发生在2017年,那时正是一线、二线城市房产萎缩,三线四线城市房产开发火热之际。在给房产装饰公司跑市场的时候,张开纯经过严密的分析发现,房产业兴旺之际室内装饰市场也随之火热,装修市场行情和发展前景较好。当时在安徽怀远装修企业数量很多,但大多数还都以游击队、外包为主,企业碎片化、零散化的现象极为普遍。品牌化、规范化、科技化装修企业却少之又少。如果此时投入家装市场,走品牌化、规范化、科技化装修之路,或许能抢占市场先机,打出好品牌,应该能走出一条符合市场又独具特色的创业之路?

       在对本地市场反复考察后,张开纯又多次赴杭州、上海、南京、合肥等一、二线城市,对家装市场的走势进行比较,听取业内行家分析发展形势。2017年8月,张开纯下定决心加盟杭州博瑞装饰品牌,把该品牌多年沉淀的管理模式、运营规范、装饰工艺和服务理念等引接至怀远,让一线城市的家装理念与本地市场有机结合,生根开花,走出了一条引凤之路。

       2017年9月,张开纯注册资金200万元,成立安徽省怀远县博瑞装饰工程有限公司,开启了创业航程。凭借过硬的工地质量和优质的施工服务,努力打造怀远家装品牌。面对好的家装市场际遇,张开纯带领公司6名员工,迈开了家装创业的步子。手里拿着打开市场的金钥匙,如何找准那扇门,同样需要执着与坚韧。进入怀远家装市场后,张开纯时常提醒自己和员工:“市场就如战场,市情就如战情,总会在快速转变之中,我们必须严格按照家装市场行情和公司的发展服务理念,敢打必胜,百倍努力,辛勤创业!”2017年9月26日公司终于接下了第一份家装工程订单,让张开纯和公司的员工们看到了希望。努力不懈的奋斗,到当年底公司成功签下家装案例20例。

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       2019年4月,经过一年多的市场运营实践,张开纯又大胆提出一条家装市场的创新之路,即组织公司在怀远及蚌埠家装市场推出“先装修、后付款”和“工地实时监控”运营新模式。


       “先装修、后付款”:客户在签订好家装修协议后,先不付款,由公司先期垫资按照双方约定为客户提供装修服务,等工程装修完毕客户验收满意后,再给付工程项目款。这样做公司垫资压力极大,但由于公司拿工程质量和贴心服务作保证,自增压力,周到服务客户,企业定单逐步上升。2019年4月以来,公司签订客户订单240余例,客户满意率达95.2%,工程结算率达99.6%。

       “工地实时监控”运营:在家装工程施工流程里利用网络优势注入信息化手段,在施工工地与客户之间建立网络链接。这样,在工程推进过程中,客户可以通过网络链接IP地址,通过远程快速看到施工现场的实时视频,加强了客户对施工质量的监督和公司信任,客户可以及时发现施工中存在的不足和问题,加快了双方沟通,企业以透明促质量,以质量求信誉,全面提升了工程施工质量和客户满意率。

      2019年12月,在张开纯的组织下,安徽省怀远县博瑞装饰工程有限公司适应市场新需求,开设400平方全新软装+1比1样板房体验馆,让客户有了更直接更亲切的家装体验。为业主打造出富有特色的怀远家装文化品牌,使客户和其他居民在亲身的体验中,重新认识家装行业,把家装的烦心事变成了开心事,进一步提升和转变了家装理念。与此同时,企业也逐渐在当地的装修领域站稳了脚跟。最明显的标志是企业员工数量从最初的6人发展到现在的30多人,实有营业面积由120平方米增至1300多平方米,增长了十多倍。

       在张开纯的带领下,安徽省怀远县博瑞装饰工程有限公司在短短的两年多的时间里,稳步发展成为县域内集设计、市场、工程、施工、材料等全程服务、口碑较好的规模化新型装修企业,较为顺利地实现了由求生存、开局面、迈步子,逐步向产业化、品牌化、科技化方面的转型。

       作为一名退伍军人、一名共产党员,张开纯运营企业的过程里,始终秉承“先做人,再做事”理念。为了增强企业的凝聚力、亲和力和向心力,张开纯在打造企业文化时,采取切实有效的举措引导教育员工,着力强化爱国主义教育、职业道德教育,倡导“企业关心我,我心有企业”观念,引导员工用心、用真诚把全流程的服务工作做细、做实、做深、做到位。

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       2020年4月4日(清明节)上午10时,张开纯组织公司全体员工,整齐列队向全国抗击新冠疫情斗争牺牲烈士和逝世同胞默哀3分钟,增强全体员工的家国情怀。每年“五一”、“七一”、“八一”、“十一”和“春节”等重要节日,公司就会组织员工到新四军龙亢淮上办事处旧址、孙家圩子渡江战役总前委旧址、陈集淮海战役蚌西阻击战烈士陵园和蚌埠市革命烈士陵园等爱国主义教育基地接受革命传统教育,或到上海、杭州等发达地区开展团体拓展等活动,教育引导企业员工做一个有信仰、有正气,讲诚信、懂感恩的人。三年来,公司组织开展献礼国庆、户外拓展、工艺交流、博瑞工匠大赛、总部培训等活动14次,受训员工230余人次,进一步改变了员工的精神面貌。


        在张开纯的企业运营理念中,占有市场就如同占领前沿阵地,一名战士不能满足当前取得的既有战果,要不断向战场的纵深发展和推进,以期取得更加丰硕的战斗业绩。开展创业是为了实现自己的人生价值,为了带动企业员工团队共同发展,更是为了精心服务百姓,为社会创造物质和精神财富。成功转型后的张开纯始终心怀感恩之心,感恩党和部队的培养、感恩政府的好政策扶持。近三年来,他组织企业积极助力家乡坚决打好脱贫攻坚战,用实际行动书写出一名共产党员、退伍军人的责任担当。在企业招工用人时,优先招录优秀退伍军人37人次,为政府减轻退伍军人的就业压力。为城乡困难职工、农村居民提供装修工人岗位327个。

       打仗亲兄弟,上阵父子兵。张开纯时时处处都牵挂着公司员工的生活,以情暖心,以爱待人。当得知公司员工在结婚、买房、生病、生子、子女就学等方面有困难时,他都热心积极帮助解决。公司工程部有位项目经理父亲早逝,母亲长期患病,哥哥残疾,孩子年幼,家庭的重担都压在他一个人身上。得知这样的情况后,张开纯时不时为其提供力所能及的帮助。通过坚持不断的帮扶,加之其自身的共同努力,该经理在今年2月在县城付首付贷款购买一套100平米的现房,孩子来到县城读书,全家终于团聚,过上了稳定幸福的生活。       在公司员工的记忆里,每到逢年过节张开纯总会带领公司骨干到困难员工家中看望慰问。他还注重培育“诚信共赢”的企业文化精神,用事业凝聚人心,用诚信汇聚力量,用努力赢得人生。在他的带领下,企业的市场打开了。当地家装品牌选择博瑞的越来越多,员工买房买车的人越来越多,专业装修队伍主动合作的人越来越多,公司服务客户满意度也越来越高,整个企业团队士气高昂、企业不断壮大、效益稳步提升。

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       “服役十六年,军队培养了我,给了我胆识、力量、自信,也给我了责任与担当。致富思源,作为党培养多年的退役军人,我肩负着回报社会的责任。”在谈到几年奋斗的体会时,张开纯语言质朴。在创业稳定发展的同时,他积极投身公益慈善事业,继续发扬奉献精神。2019年12月,张开纯发起成立纯公益社会服务组织“蚌埠市东风应急救援队”,协助当地政府应急管理部门展开自然灾害、水域救援、消防安全知识普及,参与各种突发事故人道主义救援,把军人的牺牲精神和创业惠民的感恩之心融合起来,形成了一股全新的对百性有爱心、社会有贡献的民间应急救援力量。

       面对今年这场没有硝烟的疫情防控阻击战,救援队积极配合有关部门开展抗击疫情宣传活动。张开纯还组织企业动用各种途径,甚至紧急驱车到合肥、南京等地购买酒精、消毒液、口罩等紧缺物质,不惧感染风险看望慰问基层一线“最美逆行者”。把疫情防控紧缺物资送往值守卡点,疫情防控期间公司组织捐赠各类物资总计7500余元。2019年12月成立以来,张开纯还积极策划参加东风应急救援队开展防火防灾交通法规宣传、助力企业复工复产、秸秆禁烧送清凉、怀远一中高考防疫消杀、怀远三桥夜间巡防等志愿服务活动25次,投入人力267人次,受众4720余人次。

       2020年7月下旬,淮河发生了流域性特大洪水,从7月22日开始,张开纯再次组织蚌埠市东风应急救援队,连续战斗在淮河大堤抗洪抢险第一线。

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        面对作者的采访,张开纯显得稍有疲惫。但,他始终沉稳坚定地告诉笔者:“身为退役军人创业者,变化的是奋斗目标,不变的是退役不褪色的军人作风。我想通过自己坚持不懈的努力实现人生价值,我始终觉得在战士的面前哪里都是战场,无论在哪里,不管到何时,我都要做一名坚强勇敢的战士,初心不改,军魂依旧,以无畏的勇气去战胜可能遇到了一切困难!”


       谈及企业未来的发展,张开纯充满信心:“下一步将不断强化市场研判,组织企业走集团化发展的目标,增强市场风险防控能力,继续巩固本地市场,不断拓展周边市场,努力打造诚信守诺,善于创新,精心服务,敢于担当的新型、规范、集团化企业”。

     难能可贵啊!作为身边年轻的退役战友,八零后的张开纯以坚忍不拔创业精神,为我们树立了一个始终面对战场,敢闯敢干,敢打善拼;遇困能战,战之能胜;胸怀理想,充满信心;勇于奋斗,永不言败的好榜样!