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春暖花开的时候，公司里做了人事调整，肖云鹏把娟子调到了销售部。这还不仅是肖云鹏过去的承诺，娟子的能力也完全可以胜任。决定下来以后，库房里的头找到了肖云鹏。
“老板，就这么一个好使的人你还给调走了，大家都有意见。再说了，娟子说不乐意去那。”库头儿说。
“这不是谁乐意不乐意的事，这是工作需要。”肖云鹏说。
娟子到了销售部，按照分工，娟子分管的地区是北城。北京的繁华地区多集中在市中心和朝阳，西城，东城等地，北城的生意并不好，显然因为娟子是新来的，销售部肯定不会把业务好的地方给她。
娟子从在库房里干这半年以来，熟悉了商品的种类价格产地等等，但是具体的销售业务娟子还是陌生的，她感到很为难。虽然销售人员的工作时间是弹性的，不像库房里要按点上班，可是跑业务也是辛苦的，这里不仅是体力上的，要和商户打交道，这是个学问也是个困难，因为商户是三教九流各色人等，和他们打交道对娟子来说不是一件容易的事。何况做销售吃吃喝喝的应付场合也多，娟子是从来也没有过这样的经历，虽然她在范大章的饭店里见过这样的场合，它给娟子的印象并不好。但是，销售有提成，工资也比库房的高，收入对娟子来说是个改变，自己来北京不就是为了挣钱帮着家里吗？
虽然娟子不再理会肖云鹏，可是肖云鹏却始终在关注着娟子。这还不光是自己和她的关系的原因，肖云鹏也想看看，自己对娟子能力的估计是不是对的。
月底的时候，肖云鹏把销售部的韩经理叫到了办公室，让他拿着报表来。
肖云鹏打听了销售情况，特意的问了娟子的业绩，韩经理说：“人很踏实，办公室里很少能见到她，从这个月的销售额来看，她基本是完成了任务。我觉得不错了，必定是刚来一个月。”
“你们怎么把她分到了北城？”肖云鹏知道北城的业务不好做问。
“老板，这是销售部的规矩，新来的人是要从零开始的。业绩和客户都是人家付出辛苦打下的江山，哪有擎受现成的道理？”韩经理说。
“这个我知道，不过，你们也应该帮她一把，必定她是个女的，又年轻缺乏经验。”肖云鹏说。
“这个自然，不过目前还没听她提出过什么要求。老板，竞争是企业的动力和活力所在，优胜略太才是真东西，你不是让我养着她吧？”韩经理说。
“我不是这个意思，我鼓励个人能力的发挥，单打独斗虽然是个人能力的表现，但是有一句话你得知道，单丝不成线独木不成林，要让每个员工都团结在集体里，要他们能够在自己困难的时候得到集体的爱护和帮助，这就是团队精神。”肖云鹏说。
“那好，回头我找她谈谈，问问她有什么困难。”韩经理说。
“不用了，我想她未必能说。”肖云鹏说。
“那为什么？”韩经理不解的问。
“再给她划点好客户，这样能够鼓励她做起来有动力。”肖云鹏说。
“那我可有个条件。”
“什么条件？”
“销售指标也得上调。”经历说。
“先不忙着调整，看看情况再说。”肖云鹏说。
娟子自从调到了销售部，每天马不停蹄的跑，这还要得益于她在饭店里的经历，她负责过进货，她了解客户对供应商的要求和心态，别扭的是，角度不同。很多客户很难对付，价格压的太低，特别是有些商品，假货很多，这大都集中在一些小饭店和歌厅等娱乐场所。没有利润不能做，假的则更不能做，因为这违反了公司的规定。
业务人员的销售方法和手段不同，有些娟子根本就做不到，比如请客户去娱乐等等 ，而且有的老板甚至就对娟子提出非分的要求，对这点娟子来说是宁可不做也不会答应的。辛苦不一定就会带来收获，可是灵活又是娟子做不到的。尽管她很努力，也只能是保住完成指标却没有太大的进展。况且，销售部的指标是活的，随着季节和业务量的不同不断的调整，每个月都不一样，这更让娟子发愁。她最怕的就是月初的销售报表。况且这和在库房不一样，做销售先要自己投入，比如服装仪表，手机等等。现在的世界正如俗话说的，人是衣服马是鞍，衣帽年势利眼，你如果穿着打扮不过关，很难让客户认可。娟子咬着牙买了一个手机，置办了两身便宜衣服一个包。每个销售人员的手机号都要在销售部登记，公司每个月给每个销售人员报销300元的手机费。超值部分自理。可是跑业务这点手机费根本就不够，娟子为了节省费用，大多数的时候她不用手机而是采取打公用电话的办法。
交通也是如此，除了特殊情况打车要经过经理批准以外，每个月每个人给100元的交通费，娟子从来也不敢打车，而是乘公交和地铁。就是这样，她的费用还是不够，因为请客户吃饭是不能让人家跟着自己坐公交车的。
别的销售人员因为不必在公司里坐班，所以都自己有住处，这样方便，娟子却每天都要回到公司来，因为她得住到宿舍里，在外边租房子娟子舍不得钱。
这天娟子跑了一天回到公司，先回办公室里打算喝点儿水再把一天的事想想，进门看见了韩经理。
“您怎么还没走？”娟子问。
“等着你呢！”韩经理说。
“等我？”娟子有点奇怪，是不是自己有什么做得不好的地方呢？
“甭嘀咕，是好事。”韩经理看出娟子的疑惑说。
“什么好事？”娟子放下包倒了一杯水说。
“老板找我谈了，特意的问了问你的情况。”
韩经理把和肖云鹏的谈话说了一遍最后说：“老板叫我给你一些业务量大生意好的客户，为的是让觉得有动力，这是这些客户的名单和联系方式。”韩经理说着递过一张纸说。
“我能完成任务。”娟子说。
“这是老板的关照也是为了你能把业务做的更好，你可不能不领情。”韩经理说。
“韩经理，我干嘛要关照，别人不都是这么干的吗？我要是干不了我会提出来，你可以换人，我不需要关照。”娟子说。
“你这孩子怎么这么拧呢？别人巴不得有这样的关照。业务好提成就多，谁跟钱有仇？我跟老板说给了你好的客户要提高你的销售指标老板还不让呢，这不是鼓励你吗？”韩经理说。
对于肖云鹏的做法娟子心里的明白的，可是她是个要强的人，特别是不希望让肖云鹏看到自己的无能。
“韩经理，你替我谢谢老板，真的撑不住了我会告诉您。”娟子说。
“娟子，做什么也得动心思，俗话说功夫在身外。你是女的，做销售有局限性，可是不一定就非得按照现在这一套，女人也有女人的优势，比如客户对女销售员的戒心就比男的小，女人便于沟通等等。你不能死羊眼，要活泛点儿，把握住了度就可以，世界上哪有非此即彼的事？比如你能给客户帮点忙，哪怕是在客户那蹲上几天，帮他们干点什么，熟悉他们的情况掌握他们的用量，跟他们底下的员工做做功夫，即使这个忙跟业务没关系，可是人际关系就是业务。”韩经理说。
韩经理的话点醒了娟子：“韩经理，你的话比给我大客户都管用，这个照顾我领情了。”
娟子经过韩经理的提醒业务真的有了大的起色，不久，北城的几乎大的客户都进入了娟子的客户名单里，销售业绩不断的攀升。肖云鹏看着心里很痛快，高兴之余心里不勉惆怅，自从那次以后，他不能和娟子单独交流，虽然自己对娟子因为范大章的话有些想法，必定没有得到证实，他多想亲自听听娟子是怎么说。特别是她那句“你不了解我”的话是什么意思？肖云鹏觉得无论是怎么样，自己始终就不能放下娟子。
和娟子的关系没有到了冰点，娟子也并不是根本就不理肖云鹏，见了面她会打招呼，但是肖云鹏感到那真是标准的客套。这比娟子不理自己还难受。不理说明是有想法，客套就是另外一回事了，也许她就想好了什么。可是肖云鹏真的无奈，特别是娟子到了销售部以后，难得见到她的人影，肖云鹏有的时候会去销售部转转，可是连他自己也知道他转的是什么，弄的销售部的人都很奇怪，他们不明白老板为什么忽然这么重视起他们来。
韩经理是个长者，是和肖云鹏一块打拼到了今天的元老，肖云鹏在糖业烟酒公司参加工作做销售的时候，就是韩经理带着他，他是个老业务，也是肖云鹏的师傅，现在，韩经理不仅是销售部的经理还是公司的副总。
“云鹏，你别老在我眼前头转悠，你是不是有事？”一天下了班肖云鹏又来到销售部韩经理说。
只有在没人的时候，韩经理才这么直呼其名的称呼肖云鹏。
“没事师傅，我也是下了班没地方去，只有你们这个地方下了班还有人。”肖云鹏掩饰着说。
“你瞒不了我，你撅屁股我就知道你拉什么屎。”韩经理说。
“师傅，我的确是有事想跟您说说，走，咱们爷儿俩找地方喝点儿怎么样？”肖云鹏说。
“我这血压刚下去。”韩经理说。
“师傅，您不喝可以吃，您跟我说说话总行吧？”肖云鹏说。
“让猫看着鱼？你想馋死我？”韩经理一句话爷俩都乐了。
韩经理是个地道的北京人，肖云鹏找了一家老北京涮肉馆。爷俩坐下来，几杯酒下去肖云鹏把自己怎么认识的娟子以及和娟子的一切都告诉了师傅。
“师傅，您知道我，我是个什么事都乐意自己扛着的人，现在有点扛不住了，您说我是不是自作多情呢？”肖云鹏说。
“小子，师傅教过你业务上的本事，可是没告诉过你人活着是怎么回事。一个是师傅未必够资格，另外也是这世界上的事师傅看不懂了。但是，万变不离其宗，道理永远是一个。婚丧嫁娶是大事，谁也脱不了。要我说你既然喜欢娟子就应该主动找找她，这有什么呢？”韩经理说。
“师傅，您不了解娟子这个人，她的脾气忒各色。”
“这个我也感觉到了，那天我把你的意思告诉了她 ，你猜她说什么？她说她不需要照顾，要是干不了了自己会说，叫我换人。这孩子是个要强的人，你看，现在的业绩不是也上来了？要强的人就得有要强的办法。”韩经理说。
肖云鹏听了来了兴趣问：“师傅，怎么个办法？”
“直接找娟子，是福不是祸，是祸躲不过，你找她去。”韩经理说。
“我是怕公司的员工看见了会有想法。”肖云鹏说。
“老板就不娶媳妇了？”韩经理说。
师傅的话叫肖云鹏一天的云雾都散了，他高兴的举起酒杯说：“到底是我师傅，来，咱爷儿俩干一杯！”
肖云鹏听了师傅的话心里豁然开朗，他决定找个机会一定要找娟子谈谈。
娟子疲惫地回到了公司，进门看到了肖云鹏，其实，娟子早就设想过，肖云鹏会在这里等她，娟子自己已经不止一次的嘱咐自己，现在已经跳出这个圈子，无论是范大章、大芹还是肖云鹏，现在自己就是个打工者，一段时间的销售经历让她看到了天地之大，实际上凭借自己现在的经历，找个工作应该不是困难事。娟子觉得自己原来是缩在一个圈子里，不知道外边是怎么回事。现在，不管是发生了什么，娟子都决定按照自己开始的计划，挣钱养家，心思不乱就能够有应对能力。
“老板，还没走呢？”娟子说完放下包在饮水机前接了一杯水大口地喝着。看的出来她渴坏了。
娟子的态度是任何一个看见肖云鹏的员工都会有的，还是套路。
“连肖大哥也不肯叫了？”肖云鹏问。
“不合适，这是在单位。”娟子喝完水用手理了一下头发说。
“可是我们没有机会在单位以外说话呀？”肖云鹏说。
“有话就说，在什么地方还不是一样？”娟子坐在自己的桌子跟前。
“娟子，我觉得我们应该好好谈谈，你对我有误会。”肖云鹏说。
“我对谁也没有误会，我只相信我看见的，从来不胡思乱想。太阳升起来就是天亮了，月亮升起来天就黑了，没有比眼睛更可靠的。”娟子说。
“那你现在看见了什么？”肖云鹏说。
“干活儿，挣钱，养家。这些够我忙的，也够我看的。”
“娟子，我想你心里一定会有想法，否则你不会是这个态度，我还记得我被打伤的时候你是怎么做的。”肖云鹏说。
“知恩图报，这是我爹教给我的，我那是在报答你，是应该的。”娟子说起来很平静，好像说一件普通的事。
话题没法深入下去，肖云鹏有点急躁可是又不知道怎么往下说。
娟子一边说着话一边在电脑上整理报表，就好像这屋里没有人，肖云鹏进退两难的坐在那一个劲儿的抽烟。
“你还没忙完？”肖云鹏说。
“这得问你，指标没完没了哪有个完？”娟子盯着电脑说。
“先把工作放一放，我们出去吃个饭。”肖云鹏说。
“你去吃吧，我每次都是吃完饭才回来的。”娟子说。
“那出去找个地方坐坐？”肖云鹏说。
“饶了我吧，我一天到晚的找地方坐坐，我早就够了，现在我最想的是躺在床上睡觉。”
“娟子，你知道范大章跟我说什么吗？”肖云鹏无奈之下打算单刀直入。
“不想知道，他说出什么来我都不奇怪。”娟子眼睛没离开电脑地说。
“你跟你姐是亲姐妹？”肖云鹏问。
“不是，她跟我是一个村的。”娟子说。
“小姨子是姐夫的半拉屁股是什么意思？”肖云鹏说这句话下了很大的决心。
“这是谁说的？”娟子说。
本来，肖云鹏以为这句话会叫娟子改变态度，起码对她是个震动，可是娟子的却语气非常的平静。
“范大章。”
“那你为什么不去请教他？”
“他说的是你，我所以问你。”肖云鹏说。
“狗嘴里是吐不出象牙来的，既然是说的我跟你就没关系，你只当他放了个屁。”娟子说完关上电脑站起身来。
“娟子，你能不能跟我好好说话？”肖云鹏问。
“我没有一句话是伤害你的。”娟子说。
“起码你说话的时候要看着我，这是起码的礼貌，你以前不是这样的。”肖云鹏说。
“对待客户我是看着他的眼睛，因为我要从中看出他是怎么想的，这是业务，回来我还不能放松吗？”娟子说。
“你干嘛不看看我是怎么想的？”肖云鹏说。
“看不出客户是怎么想就会影响到我的工作，我不想看老板是怎么想的，我只要尽力就行了，如果我的能力不能让老板满意，我知道他怎么想的也没用。”娟子说。
“娟子，在范大章请我吃饭的那天你是不是去了我家？”肖云鹏问。
娟子没说话，肖云鹏接着说：“那天我喝醉了……。”
“老板，你要没什么事我该锁门了。”娟子收拾好东西背上包说。
肖云鹏不得不站起身来走出门外，娟子锁上门，肖云鹏说：“你怎么跟仇敌似地？”
娟子什么也没说，转身上了楼，肖云鹏站在楼下看着娟子的背影沮丧极了。
娟子虽然心灰意冷，但是人非草木孰能无情？一个人走进宿舍躺在床上，心里也是翻江倒海。来北京这么长时间，让她越活越糊涂，这些人不像她自己的亲人和熟悉的人那样，沉稳耿直的爹，善良还有些软弱的母亲，心直口快又心地善良的婶子，有心计但有些懦弱的琢磨叔……，他们都能用一句话说清楚，在娟子看来，人有另外一面是不可理解的，做人也不能够虚假，可是这段时间的经历彻底的颠覆了她的认识，特别是肖云鹏，娟子怎么也不能把那天黑夜，在那个女人的搀扶下摇摇晃晃的样子，和平日里善解人意的肖云鹏联系起来，加上范大章等等对待她的做法，让她觉得最好不要相信谁，特别是最近做销售的经历更让娟子觉得，每个人的脸上好像都覆盖着一层伪装，要想了解真实面目非常的难。
现在无论是收入和环境，娟子已经换了一个天地，她反而觉得累的不行。究竟怎么对待肖云鹏？看来不给他一个明确的答案，肖云鹏会很痛苦。如果按照自己的想法说明白，那就是不涉入情感关系，娟子又觉得没法狠下心来说出口，她只有一条办法，就是这样的冷处理，娟子觉得，慢慢的肖云鹏会冷却下来，那个时候大家都好。
娟子想着想着睡着了，她实在是太累了，不光是身体的劳乏，心也很累。她梦见了潮河，在太阳底下清清亮亮的流着，娟子把裤腿挽起来，坐在河边把脚伸进河水里，抬头看着河面，远处有一片鸭子悠闲地浮在水面上，忽然，娟子看到了一个人在河里游泳，后背在阳光的照射下黑红而且透亮，是大虎。
“大虎！”娟子禁不住喊了起来，大虎回过头来看着娟子好像并不认识她 ，看了一眼转过头去照样的朝河对岸游去。
娟子心里又着急又难过，大虎怎么会不认识自己了呢？
“大虎……！我是娟子，你怎么不认识我了……？”娟子喊道。
大虎还是没有回答，这次连头也不回了，娟子难过的流下眼泪来。
“娟子，娟子……！”娟子被人叫醒，原来是同屋李姐。
“娟子，你做梦了？我听见你在喊大虎。”李姐说。
虽然是梦，娟子的脸上有眼泪，同事递过一个毛巾给娟子，娟子擦擦眼泪说：“嗯，李姐，我做了个梦，大虎是从小跟我一起长大的朋友，我们两家最好，可是，梦里他说什么也不理我，我很伤心。”娟子说着又难过起来。
“你是想家了。”李姐说。
“是，我无时不刻不在想家……。”娟子又流下眼泪说。
“好啦，别哭了，想家就抽时间回去看看，咱们这些外地人，挣多少钱吃多少苦放在一边，就是这个想家最难熬。我看老板对你挺好的，你跟他请个假他不会不答应。”李姐说。
提到肖云鹏，娟子心里一阵发紧没说话。
李姐说：“其实这里挣钱不算多，可是还算值得，食堂住宿都挺好，老板也挺能体贴人，我在北京干了好几个地方，在这我还真不想走呢。对了，娟子，你跟老板是怎么认识的？”
娟子越是听了肖云鹏的名字闹心，李姐偏偏要问，想了想说：“我以前在一个饭店里干活，他跟我们的老板是朋友，我跟他并不熟悉。”
“可我看他那样不像，你在库房里他去找你说话我就看出来了，现在又把你调到销售部，要知道，销售部可不是谁都能去的。那里挣钱多，工作自由，还能满处的跑。”李姐说。
“真的李姐，我原来真的不认识他，李姐，天不早了，咱们赶紧睡觉吧！”娟子说。
李姐关掉了灯，娟子翻身脸朝墙转过去，肖云鹏和刚才那个梦叫娟子翻来覆去的睡不着了，大虎现在怎么样了呢……？
