徐州有个农爱田 
刚刚漂洋过海回来，付保华的脸上没有一丝疲惫之色。握手，切茶，递烟，春风满面。作为江苏农爱田生物科技有限公司的董事长，接受媒体采访或许司空见惯，尤其面对我这样一个也曾游历商海多年的“同道中人”，应该有不少共同语言，我们的交谈好似茶余饭后的闲聊，并没有采访的条条框框和刻意的深思熟虑，更多的是你一言我一语，话题随意，自由互动。在烟雾和茶香的交替转换中，一个半小时的约定时间，不知不觉地过去了。而他和他的农爱田，也在一阵阵欢声笑语中，从黄淮平原中，从古彭大地上，大踏步走来，以名扬一方造福一地的自信姿态，展现在世人面前。
一、爱农，润田，难以割舍的赤子情怀
作为农民的儿子，我就是爱农村，就是爱农业。
这句话，从古铜肤色的付保华口中说出，掷地有声，也是真情流露，很难找出一点违和感。河南大别山下，祖祖辈辈，面朝黄土背朝天，汗摔八瓣后，却只能靠天赏饭的命运，已经深深烙印在他的记忆里，也备份在他的痛感神经上。
一位矿业大学财会专业的高材生，没有去挣编制内的“金饭碗”，也没有捧国企里的“铁饭碗”，而是走进一家寂寂无闻的民营农企，从一名普通会计，一路摸爬，一路晋级：财务主管、业务经理、副总经理、总经理、直到董事长。将一个端在手里松软变形的“泥饭碗”，硬生生打造成价值连城的“元青花”。
十多年专注农产品的流通与加工，让土地里生长出的果实转换成财富，让曾经仰天长叹的农民不再看天的脸色，付保华或许已经做到了。
他在田间地头奔走，在大小商贩间穿梭，企业在他的手上不断发展壮大，一步一步，雄居行业龙头位置。而天生不言停顿的性格，也使他不愿躺在优渥的成绩单上，享受既得的收益而按部就班。他毅然离职，转战另一家农企，专职销售，以此不断锤炼自己。又是几年的打拼，将该公司的营业额从五亿扩展到二十亿。
自然，有累累收获，就得有高昂的付出。人身终归不是钢铁铸就，长期的孜孜不倦，废寝忘食，还是让他的身体出现小恙，不得不停下脚步，找一个安静的地方修养。这期间，嗅觉灵敏的猎头公司纷纷找上门来，更有国内知名车企直接开出200万的高价年薪。
几个月静养，无数个沉思，他没有在猎头和高薪之间做出选择。身体好了，他就将疾病连同辉煌的过去，一起抛之脑后。与其为人嫁衣，仰人鼻息，不如另起炉灶，重建山河，他要开启一段自主创业的旅程。
做什么？其实他早已方向明确，成竹在胸。还是农业，还是农企。二十多年在土地上摸爬滚打，已经深根于斯，钟情于此。既然不会轻易违背初衷，去一个不熟悉的行业，追逐毫无把握的利益。
当他站在自己租来的一排活动板房前，人到中年的付保华，并没有因为办公室的简陋和寒碜而心生羞愧，反而滋生出一股昂扬的豪情。就好像站着自己的一亩三分地上，眺望丰收。虽是薄田，只要舍得流汗，懂得耕耘，便可以种出最香最甜的粮食和蔬菜。还有什么比亲手种植，亲自收获，亲口品尝，能让一个出生农村的农业人更高兴的呢？
在农业领域辗转了几十年，直到此刻，他才算真正实现了自己的夙愿。
爱农，爱田，是他内心最朴实的情怀，是流淌在血脉里生生不息的动力之源。他要用这份情怀，这股动力，滋润万亩农田，让万户家庭脱贫致富。
于是，他给自己的公司取名：农爱田。
而公司产品的注册商标是：侬爱田，润家园……
二、责任，担当，让农民留在土地上
“农民工”的大量出现，实际上是中国农村和农业走到十字路口后，探索性的一种产物，也可以说是慌不择路的一个选择。因此，出现乡村衰落、土地荒芜、留守儿童等一系列问题。如何解决剩余劳动力，既让农民脱离贫困，发家致富，同时，又不至于离乡背井而抛弃土地？成为摆在各级政府面前的一道难题。
农企的出现和兴起，正是破解这道难题的一个重要方法。这或许是国家政策的引领，也是时代发展的必然。付保华不是第一个吃螃蟹的人，但是，他却是吃得最津津有味的那一个。这自然和他的初衷吻合。年轻的时候，他便毅然选择走进农企，倒不是思想前瞻，而是内心的责任使然。
如何提高农民种地的积极性，让他们的收成变成稳定收入？这些年国家出台了很多助农帮农的鼓励政策，水稻小麦等主要农作物，通过贴补和保护价的方式，使绝大部分农民能够旱涝保收，劳有所得。可是仅仅靠耕种粮食，只能解决温饱，无法实现致富，只有经济农作物的栽种和收获，才能使有限的土地上产出更多的效益。然而，这样的农作物，受市场和气候的影响很大，国家政策无法面面俱到地去保护。而农企正好解决了这个问题。付保华的农爱田公司，就是针对大蒜、生姜、辣椒、洋葱、特色玉米等经济农作物，进行保护式、全方位服务。从育种、栽种、收购、加工，直到销售。实现了“科工贸一体化，产供销一条龙”。
有一句著名的广告词：我们不是水的生产者，只是大自然的搬运工。
付保华无疑也是一个“搬运工”。他将农民手中的大蒜、辣椒、玉米等蔬果，经过加工、冷藏等一系列“搬运”，漂洋过海，买到外国去。成为中国特色的商品，换回花花绿绿的外汇。有这样的“搬运工”，农民笑了，他们不需要背井离乡就能在家种地赚钱。地方政府笑了，这些年，脱贫攻坚，乡村振兴，像农爱田这类农企的贡献功不可没。
示范引领，是挂在付保华嘴边的有一句口头禅。农企的存在，不能停留在运输类的流通领域。他说，不能只做“二道贩子”，要成为农户种植上的参谋长和引路人。根据收成，他示范农户调节种子，根据行情，他引导农户更换品种。科学化种植，现代化管理。他说到，自然也做到。
农爱田自成立以来，公司业绩呈跳跃式发展。短短六年，迅速跨入亿元产值俱乐部，跻身国家级行业龙头企业。2022年实现销售额3.34亿。使得公司所在地：徐州市铜山区大许镇及周边乡镇的近5万亩土地，约7000多农户，平均家庭年收入增加4.6万元。同时，2万吨／年的大蒜等农产品的收储、加工、冷藏、运输等工作环节，也解决农闲时节的剩余劳动力，使得从前需要外出的“农民工”实现了就近就业，有了一份农田之外的相对稳定的收入。
农民留在土地上了。
付保华扛起他的责任和担当，也实现了“爱农”“润农”的初衷。谈到这里，我提起当下主题教育的一句关键词：不忘初心，牢记使命。他无限感慨地说，这八个字，恰恰是我这个基层党员内心的真实愿望，也是时刻提醒自己的一份严格要求。
三、踏实，诚信，赢得稳定长足的发展
农企发展走上快车道，是因为摊上了好时代。付保华说。
2016年5月农爱田公司挂牌成立。仅用了八天时间就办完了所有手续。这在以前是不敢想象的事。营商环境的改变，确实让本来既愁资金又忧客源的付保华，抓住机遇，搭上了顺风车。开业不到一个月，他便接到第一笔订单。
考察基地，聘请人才，注册商标，设计品牌，申报专利，架构运行体系……一系列操作，可谓行如流水，游刃有余。
合作商都纷至沓来，分公司如雨后春笋。公司立住了，业绩迅速扩展。靠的是什么？自然是：踏实的工作作风，诚信的经营信誉。
有些人，利用资本操纵市场，囤积居奇，低价进，高价出，严重扰乱市场规则和秩序。还有些人，大量收购后，并无相关设备设施，不具备加工储藏条件，遇到阴雨天气，至使农产品发霉变质，造成极大浪费。这些都是付保华所不齿和深恶痛绝的。他一直坚持诚实做事，老实经营，有多大的能力办多大的事，绝不蛇心吞象，更不暴殄天物。
对上不欺，对下不哄，是付保华为商为人的准则。对上，是指上游的供货农户，对下，是指下游的销售客户。市场变化，风云莫测。比如，全国大蒜销售的晴雨表：“蒜通天下”的报价，每天都在更新。有时候采购的大蒜，最初的市场预测是微利的，但是，经过加工和运输环节的时间差，遇上价格一路走高，等到达客户手中，已经今非昔比，即便如此，他也是坦诚相待，依旧按合同价交货，毫不眼红其中的暴利。或者市场低迷，销售价格已明显低于采购价，他并不压价欺农，仍坚持按保护价收购。再有，遇到订单客户资金周转不开，一时难以按时支付货款，他也是尽量先送货，不影响对方的市场供应和商业运行。当然，货款不能及时回笼，难免会出现资金周转不开，他宁愿贷款付利息，也不肯拖欠农户的辛苦钱。这就是付保华的经营之道。
徐州有句老话：吃小亏，赚大便宜。人人心里有杆秤。
踏实，诚信，有可能给他减少一些利润，甚至带来一时的损失，但更多的时候，使他赢得了生意伙伴的高度信任，进出货源稳定了，人脉资源开阔了，自然会迎来公司长远的发展。谁不愿意和踏实而诚信的人做生意交朋友呢？
他说，最惨的一次，一千多万的一单，竟然亏了七百多万。那么，最高光的一次呢？哈哈，他自然不会告诉我。
你看，六年前，还是活动板房的农爱田，而今在铜山区的大许镇太山村，拥有高端气派的2万多平米的现代化厂房，有6条保鲜产品生产线，有16座大型恒温冷库……
这说明他的生意是蒸蒸日上，他走在一条健康而高速的发展之路上。
我问他，今年的行情怎么样？他说，去年大蒜的地头收购价是一斤七毛，今年是两块五，翻了三倍多，农户一亩田的收成可以过万，是个好年景啊！我说，蒜贵了，会不会影响你的销售？他笑着说，没有什么影响，我的上下游客户都是稳定和牢固的。
从容自信，是企业良性发展的最好说明。踏实诚信已经为他赢得了天下。
四、前瞻，创新，企业才能走得更远
挂在付保华嘴边的示范引领，其中的示范，就是让农户使用优良种子，规范科学种植方法，这样才能保证丰产丰收。
谈到种子问题，他马上兴奋起来。从袁隆平老爷子的杂交水稻，谈到小麦、大豆、玉米和蔬菜。从芯片被卡，说到对种子现状的担忧。作为一个农业人，他说，命根子不能抓在别人手里，而种子就是农业的命根子。
好在，国家已经意识到这一点。付保华说，这几年对种子问题已经上升到战略高度。各地农科所和育种公司都取得了喜人的成就。就拿大蒜、辣椒一类的蔬菜种子来说，目前基本已经实现国产化。
作为农科专家和行业带头人。其实早在几年前，他就已经涉足这个领域了。他和山东省农科院的孔素萍团队深度合作，成立徐州润家园种业研究院，并亲自担任院长。同时，又引进浙江省农科院的王克剑团队。全面开展大蒜和水稻种子的精准培育和示范推广，建立农产品研发重点实验室，构建异地试验田，建设农业科技企业、数字农业和物联网。其研究成果获得国家科技进步二等奖和徐州市科技进步二等奖。申请发明专利和实用新型专利40余项。
谈到这些成果，他已经神采飞扬了。我不适时宜地提了个好奇的问题，我说，你为啥将种子基地选址在山东，放在徐州本地不好吗？他说，一个优良的种子种过一茬后，如果明年依旧在这块土地上种植，就会减产，通常称之为“连作障碍”。这与土壤、气候及病虫害有关。为了优选和改良，异地育种，即种子异地化，是必由之选，也是破解之道。
经过几年的探索与创新，农爱田育种推广面积30余万亩，单就大许镇周边的数万亩菜地，数千户人家，每年都能使用上安全高产的种子，真正实现了农业命脉自己掌握的心愿和目标。
另一方面，品牌战略，也是企业发展的必经之路。付保华针对自己的五大农产品，打造注册了八大品牌。并通过ISO9001质量管理体系认证、HACCP体系认证、绿色产品认证、良好农业规范（GAP）认证以及全球GLOBAL GAP认证等等，来强化自己的企业管理，规范公司的经营方式，严控销售的产品质量。用现代化、标准化、规范化统领企业的发展。目前，农爱田旗下的产品在国内和国际市场上，都已具有一定的知名度。
把握住种子的优选，农户的收成稳产高产，自然焕发出耕种的积极性，公司便有了充足而优质的货源。同时，自己的经营管理规范了，产品的质量不断提高，企业的发展基础牢靠了，农爱田的事业已经走得更稳更远。
五、国内，国际，走出去才有新视野
用“内卷”来形容当今国内某个行业状况，无论是供过于求还是奇货可居，似乎大蒜、葱姜等蔬菜市场都逃不出这个怪圈。曾经流行一时的“蒜你狠”“姜你军”等辛辣词语，依然时不时在媒体和网络上出现。贵的时候一斤蒜抵上一斤肉，贱的时候一块钱能买一大包。如何突破这样的经营怪圈？让内斗变成有序竞争，让商品流通到他需要的地方去，物尽其能，物有所值，是中国市场长期面临的一个问题。或许只有走出国门，参与国际市场的洗礼和调节，才会有出路。
有多大的视野，就有多大的胸怀。习近平总书记曾经指出：民营企业也要有国际化格局。
作为国家级行业龙头的民营农企，付保华自然不愿局限在国内市场里转悠。立业之初，他就已经明确自己产品的定位和销售方针：走出去，去国外市场。他更钟情于产品的延伸和附加值。
几年来，他和他的团队的足迹早已遍及大半个地球。农爱田的业务也随之扩展到印尼、澳大利亚、荷兰、突尼斯、韩国以及阿拉伯世界的20多个国家和地区，他们在泰国、澳大利亚、德国等8个国家，注册了境外商标。在欧洲、东南亚、南美、非洲等地的9个国家，成立了销售渠道和分公司。在印尼的雅加达和泗水两个城市，建立了公共海外仓。
和外国人打交道，不仅仅是赚取外汇，也是一个学习的过程。学习人家的管理经验，诚信作风，了解他们的民族特色，生活习俗，为自己的产品改良，做参考和定位。这些年来，付保华从中学到不少东西，也尝到了实实在在的甜头，因此，每年他总有几个月的时间泡在海外。而公司的境外销售额也以数百万美元的幅度，年年递增。
六月初，他和铜山区及大许镇领导一起出访泰国和阿联酋，就是考察国外仓储基地，和当地华人商会谋求合作。从他春风得意的神色，侃侃而谈的语气，就知道此行他一定是满载而归。果然，随后他和我谈了这次考察的结果，以及签订的合作意向书，都具有及其深远意义，为公司未来的可持续发展提供了有力保障。
目前，农爱田的市场，有一半业务已经拓展至海外。2022年实现境外销售2180万美元。
六、目标明确，信念坚定，农爱田明天会更好
爱农，担当，诚信，创新，国际化，是农爱田的核心价值观，也是付保华制定的11字企业精神和战略方针。
事实证明，他目标明确，信念坚定，事业发展已经初见成效，初具规模。不但公司有了可观的经济效益，而且企业的层次也在不断地提升。从区级、市级、省级，直至晋升为国家级农业产业化重点龙头企业，以及国家级农业科技型企业，省重点物流企业，省双创团队企业，省数字农业农村基地企业，省民营科技企业等等，可以看出他们的一年一个进步，一年一个新台阶。而他个人的荣誉也纷至沓来：荣获徐州市第一批国家职业经理人，市优秀民营企业家，区双新组织“红领先锋”。更为难得和荣耀的是，去年他被申报为：第六批全国农村创业创新优秀带头人，获得徐州市高质量发展领军企业家。这在全市农企行业是不多见的。
当然，这一切的成绩和荣誉的取得，离不开党和国家的正确引领，也离不开地方政府的大力支持。付保华如是说，近年来，中央出台很多惠农利农的政策，尤其是为农企减免增值税和所得税，使得我们一起步，就能轻松上阵，得以大展宏图。市农委、铜山区以及大许镇领导班子，在我创业之初和困难之时，总是伸出援助之手，付出友爱之心。要地给地，要钱给钱。跟踪办手续，帮忙报材料。贴心服务，用心帮扶。甚至为企业为我个人的荣誉，也是上援下推，殚精竭虑。有地方政府打造的如此营商环境，企业想不发展都难！
我笑着对他说，你这就说到点子上了，这次铜山区和大许镇邀请全市数十位作家，来聚焦乡村振兴，书写新山乡巨变，就是为本地企业和企业家们做广告宣传，擂鼓助威。你看，我主动来采访你，宣传你，不就是最好的说明吗？
说罢，我们相视哈哈一笑。喝茶，抽烟，他更客气了。
谈到未来的发展，他信心满满。近期目标，他确定为三到五年时间，争取上市，不管是深交所的创业板，还是北交所的新三板，他希望尽快使农爱田引入新的模式和理念，走上标准化规模化的发展之路。中长期蓝图，他的目光依旧放在种子上，他希望在这个领域有所建树。他说，只有抓住核心科技，核心产品，才能在国际大舞台上，挣得一席话语权和生存之地。
临别时，面对这位纯朴厚实，却透着一股刚毅与豁达的中原汉子，我油然而生一股好感，竟有点依依惜别的情绪来。我们握手告别时，我又开玩笑地问了句：你还有终极目标吗？付保华笑着说，有啊，如果有一天，在全国乃至全球范围内，一提江苏，一提徐州，人们就想到“农爱田”，就像现在人们谈起“徐工”一样，我就很满足了。那时候天下都知道：徐州有个农爱田！
