读《资治通鉴》笔记之九十九
在楚汉相争的历史中，争斗的双方互有胜败，最后起关键性作用还是人心的向背。得到人心就能胜利，而失去人心，即使暂时处于有利地位，也将以失败告终。在《资治通鉴》卷第十再次用发生在楚汉之间的事实说明了人心向背是关键的因素。我们看这段历史，原文如下：
冬，十月，信袭破齐历下军，遂至临淄。齐王以郦生为卖己，乃烹之；引兵东走高密，使使之楚请救。田横走博阳，守相田光走城阳，将军田既军于胶东。
楚大司马咎守成皋，汉数挑战，楚军不出。使人辱之，数日，咎怒，渡兵汜水。士卒半渡，汉击之，大破楚军，尽得楚国金玉、货赂，咎及司马欣皆自刭汜水上。汉王引兵渡河，复取成皋，军广武，就敖仓食。
项羽下梁地十馀城，闻成皋破，乃引兵还。汉军方围钟离昩于荥阳东，闻羽至，尽走险阻。羽亦军广武，与汉相守。数月，楚军食少。项王患之，乃为高祖，置太公其上，告汉王曰：“今不急下，吾烹太公！”汉王曰：“吾与羽俱北面受命怀王，约为兄弟，吾翁即若翁；必欲烹而翁，幸分我一杯羹！”项王怒，欲杀之。项伯曰：“天下事未可知。且为天下者不顾家，虽杀之，无益，只益祸耳！”项王从之。项王谓汉王曰：“天下匈匈数岁者，徒以吾两人耳。愿与汉王挑战，决雌雄，毋徒苦天下之民父子为也！”汉王笑谢曰；“吾宁斗智，不能斗力！”项王三令壮士出挑战，汉有善骑射者楼烦辄射杀之。项王大怒，乃自被甲持戟挑战。楼烦欲射之，项王真目叱之，楼烦目不敢视，手不敢发，遂走还入壁，不敢复出。汉王使人间问之，乃项王也，汉王大惊。于是项王乃即汉王，相与临广武间而语。羽欲与汉王独身挑战。汉王数羽曰：“羽负约，王我于蜀、汉，罪一；矫杀卿子冠军，罪二；救赵不还报，而擅劫诸侯兵入关，罪三；烧秦宫室，掘始皇帝冢，收私其财，罪四；杀秦降王子婴，罪五；诈坑秦子弟新安二十万，罪六；王诸将善地而徙逐故主，罪七；出逐义帝彭城，自都之，夺韩王地，并王梁、楚，多自与，罪八；使人阴杀义帝江南，罪九；为政不平，王约不信，天下所不容，大逆无道，罪十也。吾以义兵从诸侯诛残贼，使刑馀罪人击公，何苦乃与公挑战！”羽大怒，伏弩射中汉王。汉王伤胸，乃扪足曰：“虏中吾指。”汉王病创卧，张良强请汉王起行劳军，以安士卒，毋令楚乘胜。汉王出行军，疾甚，因驰入成皋。韩信已定临淄，遂东追齐王。项王使龙且将兵，号二十万，以救齐，与齐王合军高密。客或说龙且曰：“汉兵远斗穷战，其锋不可当。齐、楚自居其地，兵易败散。不如深壁，令齐王使其信臣招所亡城；亡城闻王在，楚来救，必反汉。汉兵二千里客居齐地，齐城皆反之，其势无所得食，可无战而降也。”龙且曰：“吾平生知韩信为人，易与耳！寄食于漂母，无资身之策；受辱于袴下，无兼人之勇，不足畏也。且夫救齐，不战而降之，吾何功！今战而胜之，齐之半可得也。”十一月，齐、楚与汉夹潍水而陈。韩信储夜令人为万馀囊，满盛沙，壅水上流；引军半渡击龙且，佯不胜，还走。龙且果喜曰：“固知信怯也！”遂追信。信使人决壅囊，水大至，龙且军太半不得渡。即急击杀龙且，水东军散走，齐王广亡去。信遂追北至成阳，虏齐王广。汉将灌婴追得齐守相田光，进至博阳。田横闻齐王死，自立为齐王，还击婴，婴败横军于嬴下。田横亡走梁，归彭越。婴进击齐将田吸于千乘，曹参击田既于胶东，皆杀之，尽定齐地。
刘邦在很多时候是处于劣势地位的。冬季，十月，韩信突袭打败了齐国历下的军队，接着就打到了临淄。齐王认为郦食其出卖了自己，于是就烹杀了他；然后领兵向东逃往高密，派使者到楚国请求救援。田横逃奔到博阳，代理丞相田光逃向城阳，将军田既驻军在胶东。
楚国大司马曹咎驻守成皋，汉军多次挑战，楚军坚守不出。汉军派人去辱骂他们，过了几天，曹咎被激怒了，率军渡过汜水。士兵刚渡过一半时，汉军发起攻击，大败楚军，缴获了楚国的全部金银财宝和物资，曹咎以及司马欣都在汜水边上自刎了。汉王领兵渡过黄河，又夺回了成皋，驻军在广武，就近取用敖仓的粮食。
项羽攻下了梁地的十多座城池，听说成皋被攻破了，就领兵返回。汉军正在荥阳东面围攻钟离眛，听说项羽来了，全都撤到险要的地方。项羽也驻军在广武，和汉军对峙。过了几个月，楚军粮食短缺。项羽为此担忧，就做了一个高大的案板，把汉王的父亲太公放在上面，告诉汉王说：“现在你要是不赶快投降，我就烹杀太公！”汉王说：“我和你都曾面向北接受怀王的命令，约定结为兄弟，我的父亲就是你的父亲；如果一定要烹杀你的父亲，希望你分给我一杯肉汤！”项羽大怒，想要杀掉太公。项伯说：“天下大事还不可预料。况且争夺天下的人是不顾及家人的，即使杀了他，也没有好处，只会增加灾祸罢了！”项羽听从了他的意见。项羽对汉王说：“天下纷乱好几年了，只是因为我们两个人罢了。希望和汉王你挑战，一决胜负，不要白白让天下百姓的父子受苦啊！”汉王笑着推辞说：“我宁愿斗智，不愿斗力！”（这就是刘邦高明的地方，反衬出项羽的有勇无谋）项羽多次命令壮士出去挑战，汉军中善于骑射的楼烦就把他们都射死了。项羽大怒，于是亲自披甲持戟出去挑战。楼烦想要射他，项羽瞪大眼睛呵斥，楼烦吓得眼睛不敢正视，手不敢放箭，转身跑回营垒，不敢再出来。汉王派人暗中打听，才知道是项羽，汉王大为吃惊。于是项羽就靠近汉王，两人隔着广武涧对话。项羽想和汉王单独挑战决胜负。汉王历数项羽的罪过说：“你违背约定，把我封在蜀、汉地区为王，这是第一条罪状；假托怀王的命令杀了卿子冠军宋义，这是第二条罪状；援救赵国后不回报怀王，却擅自劫持诸侯的军队入关，这是第三条罪状；焚烧秦朝宫室，挖掘秦始皇的陵墓，私自占有其中的财物，这是第四条罪状；杀掉已经投降的秦王子婴，这是第五条罪状；用欺诈手段在新安活埋了秦朝子弟二十万，这是第六条罪状；把好的地方封给各位将领，却迁移赶走原来的诸侯君主，这是第七条罪状；把义帝逐出彭城，自己在那里建都，夺取韩王的封地，兼并梁、楚之地，大多据为己有，这是第八条罪状；派人暗中在江南杀害了义帝，这是第九条罪状；治理政事不公平，对诸侯的约定不讲信用，是天下所不容的，大逆不道，这是第十条罪状。我率领正义之师跟着诸侯来诛灭你这个残暴的贼人，让那些受过刑的罪人来攻打你就足够了，何必非要和你挑战呢！”项羽大怒，埋伏的弓弩手射中了汉王。汉王胸部受伤，却摸着脚说：“贼人射中我的脚趾了。”汉王受伤卧床不起，张良极力请求汉王起身去慰劳军队，以此来安定士兵，不让楚军乘胜进攻。汉王出来巡视军队，伤势加重，于是快马加鞭进入成皋。
韩信已经平定了临淄，接着就向东追赶齐王。项羽派龙且领兵，号称二十万，去救援齐国，和齐王的军队在高密会师。有门客劝龙且说：“汉军远离本土来作战，会拼死战斗，他们的锋芒不可阻挡。齐、楚军队在自己的本土作战，士兵容易败逃离散。不如深挖战壕，坚守不出，让齐王派他亲信的大臣去招抚已经沦陷的城池；沦陷的城池听说齐王还在，楚军又来救援了，必定会反叛汉军。汉军客居在两千里之外的齐地，齐国的城池都反叛他们，那他们势必得不到粮食，这样可以不战而使汉军投降。”龙且说：“我向来了解韩信的为人，很容易对付！他曾经依靠漂洗丝绵的老妇人救济过活，连养活自己的办法都没有；还曾从别人胯下钻过去受辱，没有超乎常人的勇气，不值得害怕。况且救援齐国，如果不打仗就让汉军投降了，我有什么功劳呢！现在如果打了胜仗，齐国的一半土地就可以归我了。”十一月，齐、楚军队和汉军隔着潍水摆开阵势。韩信在夜里让人准备了一万多个口袋，装满沙子，堵住潍水的上游；然后领兵渡水攻打龙且，假装打不过，往回跑。龙且果然高兴地说：“本来就知道韩信胆小啊！”于是就去追赶韩信。韩信派人挖开堵住水流的沙袋，大水汹涌而至，龙且的军队大半还没渡过河去。韩信立即回军猛攻，杀死了龙且，潍水东岸的楚军四散逃走，齐王田广也逃跑了。韩信接着追击逃兵到了城阳，俘虏了齐王田广。汉将灌婴追击并俘获了齐国代理丞相田光，进军到博阳。田横听说齐王死了，就自立为齐王，回军攻打灌婴，灌婴在嬴下打败了田横的军队。田横逃到梁地，归附了彭越。灌婴接着进军到千乘攻打齐国将领田吸，曹参在胶东攻打田既，都把他们杀掉了，完全平定了齐地。
在惊心动魄的争斗中，我们看到了刘邦靠智谋，项羽靠勇猛，斗得不可开交。在这场争斗中，情绪管理影响决策成败。像曹咎被汉军辱骂后冲动出兵，导致楚军大败，可见战场上将领不能被情绪左右，需冷静理智应对局势，否则会做出错误决策，让全军陷入危机。项羽被刘邦言语激怒多次冲动行事，也说明情绪失控不利于争取有利局面。战略眼光和长远考虑是十分重要的，龙且为了贪功，不采纳正确的深壁坚守、以逸待劳、让齐地反汉的策略，只想着通过交战获取战功，结果导致大败，说明做决策要有战略眼光，不能只看眼前利益，要从长远角度分析局势利弊。然而最为关键的还是人心向背，韩信让齐地百姓看到齐王有失势迹象就纷纷倒向汉军，而汉军若失势齐地又会反叛，凸显出在战争中争取民心、稳固占领地区人心的重要性，得人心者更易掌控局势。
这段争斗带给我们的启示是，我们在生活和工作中遇到他人挑衅或刺激时，要保持冷静，不能像故事里的将领一样冲动回应，而应理智分析，避免因一时意气用事做出错误选择，给自己带来不良后果。比如在谈判桌上、职场竞争等场景中，冷静应对能更好地维护自身利益和把握机会。做事情要有长远规划和大局观，不能只贪图眼前的小利、小成就。比如在投资、创业或者学业规划上，要综合考量各种因素，权衡利弊，制定有利于长远发展的策略，而不是被短期的利益诱惑而迷失方向，导致最终失败。无论是在团队管理还是人际交往中，要注重赢得人心。真心对待他人、诚信守诺，让别人愿意支持和追随自己，就像在争取齐地百姓支持对战争局势影响巨大一样，在生活里获得他人认可和支持也有助于达成目标、应对各种挑战。同时，对待对手也可通过争取对方阵营人心等方式来扩大自身优势。
二〇二四年十二月二十五日
