《孙子兵法》是兵圣孙武在春秋末期所著，也是我国古代最早、最完整、最著名的一部军事著作，其军事思想对中国历代政治家、军事家的理论影响非常深远。三国时曹操曾说：“吾观兵书、战策多矣，孙武所著深矣。”唐太宗李世民也说：“朕观诸兵书，无出孙武。”日本战国时期著名将领武田信玄，将《孙子兵法》中“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山”的字句绣在军队的旗帜上，作为自己的战争信条。美国西点军校在学习军事理论的时候，也把《孙子兵法》作为学习的课程之一。

《孙子兵法》共有十三篇，第一篇就是计篇，也是《孙子兵法》的导论与汇总，在第一句就提出了战争是国家的大事，关系到国家的生死存亡，一定要引起重视。所以用道（上下一心的意愿）、天（天时）、地（地利）、将（领导者的智慧、信誉、仁慈、勇敢、严厉）、法（组织编制、管理制度以及后勤保障）这五个方面来探索战争胜负的情况。只有具备这五个条件的指挥官，才有获取胜利的机会。所以从以下七个方面来验证，就可以清晰地判断出胜负，那就是哪一方的领袖拥有民众的支持？哪一方的将领更有才能？哪一方拥有天时地利？哪一方的纪律更加严明？哪一方的兵将更加强大？哪一方的士卒训练有素？哪一方的赏罚更加公正严明？这便是著名的作战七问！

将士如果能上下一心，听从上级的指挥，肯定能获得胜利，就可以放心大胆地留用。如果不能够做到十分地服从，那么肯定会遭到失败，一定要辞去。要善于采纳有效的计谋，造成一种具有优势的形态，用来辅佐对外的各种活动。

战争本来就是为了取胜无所不用其极的诡诈之道。所以在作战的时候要做到有能力而装作无能、想使用谁而装作不用、在近处装作距离还很远、在远处装作已经很近了、用利益来诱惑、趁乱而攻击取胜、对方实力强大时就选择戒备与回避、对方易怒时就选择设法激怒让其丧失理智、对方谦卑时就选择设法使其骄傲导致暴露弱点、对方安逸就设法使其疲劳、对方内部团结就设计使其离间、分化。趁对方没有防备的时候出其不意的进攻。这样的诡道十二法就是战争中致胜的最重要条件，不是可以预先传授说明的。

在作战之前一定要预先进行精密的谋划并且测算能够取胜的，这样得胜的概率就要多些，在作战之前进行精密的谋划并且测算难以取胜的，这样得胜的概率就很小。谋划周全，条件具备就能够取胜，谋划周全，条件不具备也难以取得胜利，如果不去进行预先的准备与谋划那胜利就更加的渺茫了，从以上几个方面完整的看过来，未来的胜负已经很好的呈现在眼前了。

纵观全文就可以感受到，计篇的作用不仅仅体现在战争中，在工作与生活中也有着密切的联系。例如前文提到的道、天、地、将、法就可以与工作中企业的纲领、天时、地利、管理者的各项能力和企业的规章、制度有机地联系起来。不论在任何情况下，任何团队只有上下一心，才能在工作中战无不胜，取得更多、更好的成绩。

同理，商战也如同真实的战场一样，在不违反法律的情况下可以机变跳脱，无所不用其极，任何情况下都要在思维上领先对手一步，才能在交流与碰撞中奠定良好的基础，最终取得最后的胜利。而作为一个企业的领导者，也要逐步地从智商、信誉、仁义、勇敢、严格的各方面要求来锻炼自己，才能成为经历过风雨的顶梁柱，最可怕的就是决策者在商战过程中中规中矩，人云亦云，凡事都跳不出常理的框架，这样的思维最终将导致失败的降临。

在文中，孙子详细地讲述了战争是以取胜为最终目的的诡诈之道，在观察别人的时候还要保存自己的实力不暴漏给对方知晓，同时要故布疑阵，使得对方在决策的时候无法根据既有的资料得出正确的判断，继而无从下手，难以做出正确的选择，才是战争的诀窍。生活中也是如此，任何时候，保持一种神秘感和把底牌全暴漏给别人，前者永远比后者值得尊敬。

在本篇的结尾处，孙子还以庙算的方式指出了准备工作的重要性，不论是在何时何地、任何情况下，提前做好相关的准备工作就可以拾遗补缺，将不可能的事通过努力转化为可能。同理，不重视准备工作，事到临头去急忙应付，反而可能会在不应该犯错的地方失误，导致即将成功的事情转化为失败。

 

本网站作品著作权归作者本人所有，凡发表在网站的文章，未经作者本人授权，不得转载。