打造三产融合新模式，在助力乡村振兴中发挥“半边天”作用
纵览延寿县农业农村工作发展的画卷，人们会惊奇地发现，延寿县信合有机稻米专业合作社正以其卓尔不凡的发展业绩，令世人刮目相看。当人们说起县信合有机稻米专业合作社这了不起的变化时，大家总免不了说到专业合作社副理事长罗翠华。
罗翠华，出生于黑龙江省佳木斯市汤原县农村，今年39岁，曾经就读于东北农业大学市场营销专业，大学毕业后到哈尔滨市延寿县加信镇工作。就是她，为农民搭建了创业平台，经过多年风雨的磨砺，用干事创业的彩笔，蘸着心血和汗水一笔笔描绘出了由农业信息服务逐渐发展为农产品基地种植加工、农产品销售、农业信息服务于一体三产融合的美妙图画。她本人被相关部门授予哈尔滨市优秀创业标兵，延寿县社会帮扶先进个人等荣誉称号，公司更是评为黑龙江省城乡妇女“岗位建功”先进集体及黑龙江省妇联龙女电商创业基地，2019年，罗翠华被评为全国帼文明岗。
一、搭建创业平台，打出品牌和产品
罗翠华自幼立定在农村干事创业的志向，她说：“咋从地里种出粮食，我懂。但怎么把粮食卖得更好，要学。”大而有神的眼睛目光坚定。高考时，罗翠华毅然选择了东北农业大学工商管理专业的农产品营销方向，大学4年，罗翠华每每想到父老乡亲们“爬着垄沟，薅着杂草，炎热的夏天里，跪在地上一干就是五六个小时，脸上沾着泥，浑身蚊子包。”想起小时候帮父母干农活的场景，就心生爱怜，大学四年间，她没有向家里要过一分钱，靠着自己勤工俭学的收入，圆满完成了学业。
2008年，刚毕业的罗翠华面对众多选择，决定加入哈尔滨一家小型农业信息服务公司。通过对多家合作社的大量走访，她逐渐看出些门道，“不少创业者只会种地，不研究政策和策略，不懂市场。“100%纯正的树莓汁，却只在瓶子上印了‘树莓汁’仨字儿，连商标都没有。”她在公司边干边学，直到2011年末，得知这家小型农业信息服务公司即将转让，罗翠华和4位同事吃着盒饭，商量起了合伙创业的事。“这么多年干下来了，咱们几个有啥不行的？创业吧！”当时，罗翠华信心满满，“我们要打造一个农民创业联盟，公司名就叫‘铸业萌’”
2012年，罗翠华带头，几个合伙人东拼西凑了10万元钱，注册成立了铸业萌农产品销售有限责任公司，依旧主营农业信息服务。她请编辑整合农资信息、政策消息；聘专家进行市场、政策分析；搭团队为合作社量身定制品牌网站……，罗翠华说，那段时间，罗翠华吃住在公司，一天打近百个电话，出一趟差至少走访七八家合作社和农业企业，只为整合各地供给需求。“每天都有农户通过我们的渠道把粮食卖出去，上啥地方能收到啥粮，网站上一看便知。他们高兴，我们也特别有成就感”。
然而，连续两年的赤字让公司犯了难：网站会员费每人每年几十元，难以覆盖人力成本，建设网站的业务需求少，不成规模……“本想先赚口碑再收费，不少服务就当顺水人情了。”创业两年，不仅10万元的资金见了底，一次次的新项目受挫也让两位合伙人选择退出，罗翠华负债数十万元，“一觉醒来，望着天花板，满脑子想着赚钱还债。”父母打来电话：“孩子，别折腾了，找个班儿上吧，这样总不会赔钱啊！”电话两头都有些哽咽。
痛定思痛，罗翠华意识到，要从初级农产品的中介信息服务，向精深加工农产品的整合营销信息服务扩展。她打起精神，把兄弟姐妹借了个遍，和团队一起为铸业萌注资，还联合30多家合作社和农业创业企业，一起为农民创业就业发展助力，“帮这些农村的创业者，把品牌和产品打出去！”
怎么“打法”？从参展开始。罗翠华先是把上海市的展销会搜个遍，一一报名。“这些创业者信赖我，我也想服务好他们，一起打开更大的市场。”第一次参加上海奉贤的一个展销会，罗翠华组织了14家企业和合作社的二三十人。没成想，因为缺乏经验，意外接二连三。原本约好的时间却常有人“失联”。在最重要的开幕洽谈现场，大家各自忙着在展位卖货，眼看着别的企业互相介绍产品、交换名片，罗翠华心急如焚。“没做好沟通策划。卖货是‘小’，留下品牌、带走渠道才是‘大’。”展会晚宴上，她听到对方直接批评“这么参展可不行”，自己拿着筷子，眼泪不住地流。
人员调配、活动策划、展方协调……当晚，罗翠华写了一整夜的复盘笔记，咱这农产品底子好，不成功都对不起这块黑土地。几个月后第二次参展，罗翠华和团队提前开了好几轮协调会，带着几十页的策划书，最终拿走了两座“金奖”奖杯和10多份订单、合同。那之后，她游刃有余地带着创业者们跑展会、搞活动，签下了10多个地区的订单。“规格笨重”“瓶盖易锈”“功能性和内涵不足”……同时，罗翠华凭借在各地调研中发现的需求和问题，帮20多个合作社做了产品改良方案，比如把杂粮组合成小包装，让合作社的利润翻了番。随着越来越多的合作社找上门，铸业萌公司终于扭亏为盈。“看着公司的业绩上来了，她知道大伙的辛苦奋斗熬出头了！
功夫不负有心人。罗翠华在铸业萌公司组建的这一支由农业技术、电子商务、市场营销、金融服务等方面的专家组成的农业服务队伍，围绕农业资讯、生产技术、项目策划、营销等要素，先后依托农民专业合作社网、“农商汇”电子商务平台、稻米之路、哈尔滨农产品质量追溯网、黑龙江名优特电子商务平台等网络，为哈尔滨市6000多家农民专业合作社、1400个农民创业典型进行农业信息化服务，发布农业资讯信息5万余条，策划农民创业项目近20个，组织培训3000人次，帮助30多家农民企业销售农产品，销售额2000多万元，组织合作社、企业参加放心农产品进社区活动6次。铸业萌组织哈尔滨市多家农民创业企业参加上海奉贤菜花节、上海市金秋品米节等产销对接活动，与上海、北京、武汉、青岛、郑州签订多个合作订单。
创业过程中，罗翠华策划农民创业项目近20个，累计为30多家农民企业销售农产品，年带动销售额2000余万元，被评为全国农村创业创新优秀带头人。
二、完善服务体系，激活创业一盘棋
2016年8月，罗翠华和丈夫姚宏亮在稻田间举办了婚礼。在由插秧机、拖拉机、收割机组成的“农机迎亲队”前，罗翠华说：“这是人生中最快乐的一天，也是自己事业的分水岭。”同年，依托姚宏亮持有的有机水稻地膜覆盖栽培技术等国家专利技术，夫妻俩新成立了黑龙江稻米之路农业科技有限公司，走上了提供技术信息服务的新路子。
公司一方面为10多家合作社提供技术指导，收取一定的技术服务费；另一方面向农户推广覆膜栽培技术，从种到收全程指导，最后再收购稻米。“第一次上门，他们咋和我保证，我也不信。”罗翠华夫妇第一次上门推广新技术时，加信镇新建村贫困户冯志刚见了还满脸不屑：还技术致富带头人呢？覆上膜就能种植“稻花香”？想种那品种，咱这地方积温不够！但几轮软磨硬泡下来，冯志刚无奈答应试种几亩。“没想到人家服务真不错！开春后那一个月里，技术员光上门指导就10多次，每个关键节点都有集体技术培训，一年到头，总共能组织10多次。”2021年，得了实惠的冯志刚又增种了5亩覆膜有机水稻，面积达到近40亩。“有一年连下了好多天雨，稻子品质不太好，他们也坚持按订单收购，大伙儿心里有杆秤！”如今，种稻加上给公司打零工，冯志刚年收入五六万元，“一般大米回收价一斤一块多钱，他们订单式收购的大米一斤两块五！”截至目前，罗翠华夫妇的公司组织培训3000多人次，推广有机种植技术应用1.2万余亩，带动脱贫户436户年均增收3000余元。
为解决农民创业优质产品卖好的难题，罗翠华带领团队积极地帮助农民策划产品并开拓销售渠道。2014年1月，在哈尔滨市松北区建立“农民创业优质农产品直销店”，为农民创业者产品销售提供展示展销平台，为哈尔滨市政府、黑龙江国际商会、哈尔滨工业大学等企事业进行食材配送，年销售额200多万元。
2015年帮助全省100余家农民创业者在松北区提供产品哈尔滨物流集散中转库房。通过“农商汇”电子商务平台，与南京、北京、上海等渠道积极发展O2O模式，帮助农民创业者销售产品。线下依靠哈尔滨市、南京、郑州、青岛、无锡、上海、北京、金华、广州等地区的经销网点实体店渠道完成。2015年，并被CCTV资讯频道、中国网、中国品牌资本孵化工程授权为黑龙江优质农产品及农业产业化项目合作唯一授权单位。
为了让农民能够获得更多的收益，在哈尔滨市妇联的积极帮助下，罗翠华帮助多家合作社策划通过农产品加工、农产品销售等环节来提升收益及自身价值。2015年，在松北区建立农产品加工、分装车间，围绕南方高端市场的需求，树立“覆膜田”、“黑土稻场”等有机食品品牌，将哈尔滨市延寿大米、通河大米、蜂蜜、食用菌等产品，分装成30g、50g精包装配方营养餐，远销北京、青岛、上海、深圳等地。30g产品卖出了300g的价格，大大提高了产品附加值，仅此一项就给生产基地的农户直接带来经济效益300万元。2016年以来，罗翠华积极开拓电子商务销售渠道，与京东、米家有品、中粮我买网、公益中国、中国移动、工福云等电子商务平台合作，为农民创业者助销产品，年均销售额600万。
三、打造三产融合，扮靓农村一方天
2016年，罗翠华与爱人一起探索生产基地+技术推广+电子商务营销三产融合的带贫模式。依托延寿县信合有机稻米专业合作社，在产销结合与精准扶贫上细做文章！延寿县是国家级生态建设示范区、全国绿色食品原料标准化生产基地、粮食高产示范县和中国亚麻纺织历史名城，也是国家农业开发工作重点县、国家一类革命老区县，自然资源优势明显，寿文化浓郁，覆膜有机水稻栽培技术在此发源。覆膜田有机水稻栽培技术为有机水稻种植的一项创新技术，可以起到增温，提高一个积温带种植水稻，节水30-40%，提高水稻品质，增加大米口感，提高产量，提高出米率等优点。利用地膜除草，杜绝化学除草剂的使用。2016年开始，覆膜有机水稻生产基地全部使用生物降解地膜，完全杜绝白色垃圾污染。罗翠华在延寿县加信镇建立覆膜田有机稻米帮扶生产基地，提高有机水稻的附加值，并将覆膜有机水稻栽培技术推广到甘南县、望奎县、桦川县、通河县、齐齐哈尔双河农场及内蒙古的达拉特旗等地区，推广面积达20000亩，带动农户1100多户，增收农民收益500多万元。2017年哈尔滨市农委将此技术列为市级农业科技园区重点推广技术项目。并实施二三积温带覆膜有机水稻全程机械化产业示范项目。
2016年-2017年，她和爱人一起，完成了省级物联网高标准样板示范基地及智慧气象监测系统建设，完善了产品质量追溯系统，实现了农业由“靠天吃饭”到“用天吃饭”的一个转型。有机水稻经南京国环有机食品认证公司、北京五洲恒通有机食品认证公司认证为有机食品，基地通过了环境友好型农业GAP认证，通过了质量安全体系认证，环境质量认证，职业健康体系认证。2019年取得农业部农全国农产品全程质量控制技术体系试单生产经营主体。覆膜田有机大米经欧盟机构检测510项农残，均未检出，符合欧盟出口标准。通过有机水稻仓储库项目、无人机飞防项目、有机水稻订单种植、土地流转、物质帮扶、劳务等方式共带动困难户176户，为生活困难农民增加收入110余万元。
覆膜田有机水稻生产基地覆盖合作社全部社员，有机水稻回收价格每市斤2.6-2.9元，高于市场价1元钱左右，农户每亩增收1400元，户均增收2-3万元。2016年到2017年，罗翠华每年带动24户贫困户，并且当年全部脱贫。2019年罗翠华创新扶贫带动模式，采取多种形式，因户制宜帮扶贫困户发展生产，增收致富。先后扶持176户贫困户，其中扶持16户具有劳动能力，管理能力的贫困户种植有机水稻，户均增收1万多元；对28户种地施肥、喷药无机具的贫困户，合作社无偿提供无人机，免费帮助贫困户喷施叶面肥、杀菌剂800多亩，年底每斤高出市场价格0.05元回收水稻，带动26户贫困户，直接为贫困户增加收入15万元；对无劳动能力，无经营项目的100户贫困户实施消售扶贫，与雷军的小米有品、中粮我买网、中国石化易捷便利店等平台实施销售扶贫，年终补贴现金形式，每户发放现金500元，增加贫困户的现金收入；扶持6户具有劳动能力无土地的贫困户常年在合作社从事劳务，获得工资性收入。加信镇加信村贫困户刘春艳在覆膜田有机稻米生产基地务工，在厨房从事后勤工作，年收入2万元。在公司+合作社的带动下，种植“覆膜田”有机水稻已经成为延寿县的产业扶贫项目，基地所在的太和村、新建村、民主村、金凤村、长富村的贫困户通过种植有机水稻实现了脱贫致富。
2020年延寿县脱贫摘帽后，罗翠华开始积极助力巩固拓展脱贫攻坚成果有效衔接乡村振兴。为了拓展更大的市场，罗翠华计划在覆膜田生产基地建立胚芽米生产车间，开发覆膜田有机产品深加工食品，进一步提高覆膜田有机大米的附加值，树立覆膜田有机稻米品牌，有效更多更好的助力巩固拓展脱贫攻坚成果有效衔接乡村振兴。
创业之路崎岖坎坷，乡村振兴工作光荣而沉重！罗翠华对三农事业执着，对家乡热爱，初心不改！她本人被相关部门授予哈尔滨市优秀创业标兵，延寿县社会扶贫先进个人等称号，公司更是评为黑龙江省城乡妇女“岗位建功”先进集体及黑龙江省妇联龙女电商创业基地，2019年被评为全国巾帼文明岗。罗翠华作为助力巩固脱贫攻坚成果有效衔接乡村振兴工作中的重任一员，得到了哈尔滨市妇联、哈尔滨市农业农村局等部门的支持和帮助。
罗翠华是一位踔厉奋发，笃行不怠，永远进取，永不满足的人，她要继续发挥县信合有机稻米专业合作社的基地作用，进一步打造农产品基地种植加工、农产品销售、农业信息服务于一体三产融合新机制新模式，为更多的农民创业者铸造更宽、更广的服务平台，使农民创业联盟朝着更广阔的领域拓展，让心血和汗水，谱写着更新更美的图画。相信未来她和她的事业会象初升的太阳一样，在广袤无垠的大千世界里蒸蒸日上。
(供稿单位：哈尔滨市延寿县老促会.关工委)
（2023年10月15日星期天于家中）
