没有激情，不要演讲

去年，有位老总心急火燎地从北京飞来“请教”，她说过两天就要做上市路演了。我接了这个“急诊”，并与她一同把演讲内容大致敲定后，她才放心告辞。临走前，她又踌躇地问了个问题，“那么，在台上演讲时，我应该豪情万丈呢？还是温情含蓄？” 

我在给TEDx 做演讲指导时，见到过极端的两类：一类四平八稳，属于“男儿有泪不轻弹”那种；还有一类则相反。比如有位法国媒体公司的老总，他在彩排时从头至尾“豪情万丈”，那情绪那音量以及动作幅度，都让我想起法国大革命时期的街头演讲。我给这位法国演讲者的建议是，并非整个演讲都需如此“亢奋”，有很多地方他更需要尝试“收敛”，即便是持续高潮，也会让听众产生审美疲劳。他听从了我的建议，抠细节做调整，正式演讲时，表现非常出色。为此他带着夫人孩子和公司高管当面向我致谢，并给了我一个紧紧的拥抱。我告诉他，其实要感谢的是他，因为他的试讲，让那些少有兴奋感的演讲者看到了自己身上缺失的元素。 

马云是中国企业界的“法国人”，多情善言，几乎他的每次演讲都表现出令人眩晕的兴奋感，使听众着迷，可惜马云是中国的“稀有动物”。我见过很多领导者，他们平时都讲话充满激情并富有幽默感，但一站上舞台，就变得死气沉沉、身体僵硬、语言无聊而且枯燥。问他们为什么会这样，他们总说“因为我在演讲”。

俞敏洪与马云经常也有的一拼。而从前的俞敏洪讲课乏味，学生听得哈欠连天，以致课堂教学难以维持。一天，他准备关门打烊，便一屁股坐上台子讲“最后的一课”。散课了，结果学生都不愿离去，他们给俞敏洪的反馈是，希望以后都能听到像今晚这样的授课，这对他刺激很大。再以后，这个平日里看起来有点像颓废诗人的新东方老总，只要登上讲台，看到听众，立刻精神抖擞地演起“激情戏”来。而“激情”也成为了新东方课堂的一大特色。他鼓励、要求新东方的老师们必须在课堂上充满激情，充分调动学员的学习热情。

在美国高中考大学一般都需经过严格的面试，我儿子参加过多场面试。开始屡屡挫败，儿子以为自己准备不足。直到有一天，一位耐心的面试官捅破天窗，“你看起来不喜欢我们的学校”，儿子辩解说，“那是不可能的事”。“你讲话没有一点激情，我怎么知道你喜欢我们学校？”“老师，那我该怎样表现？”老师说，那种感觉就是非常喜欢，非常激动，那情绪、状态能让我们一眼就看到你有不竭的动力，你会坚持做你喜欢做的事而不轻易放弃。老师还说，沃尔玛的总裁一辈子都开着自己的小飞机在全世界每个店飞来飞去，看到商品都恨不得去亲吻一下。他对每个商品都充满感情，他把每个商品卖得像艺术品一样，他的执着来自于激情。这番谈话，从此在我儿子心中点亮了一盏灯。

今年夏天我又去了一次美国西雅图，海边的派克市场依旧热闹非凡。其中有个摊位吸引了大批游客，我也加入了簇拥的人群观看“飞鱼秀”。“有人要买新鲜的鱼吗？”一位鱼贩子喊着。当游客挑中了一条大鲑鱼，另一位鱼贩子边抓起鱼用洪亮的嗓子喊着“鲑鱼飞走喽！” 边向后面柜台扔去。而柜台那头的另一个小伙子瞬间用一个美丽的弧线动作伸手接住鱼，一眨眼功夫，就把鱼漂亮利索地包好了。鱼贩子们一阵阵热情洋溢的吆喝声和快乐激情的工作气氛，感染了围观的人群，激活了游客的购买热情。

美国总统诞生之路就是拼死的演讲之路，它不是组织部长找你谈话谈出来的，不是在无声的表决里产生的，也不是你表忠心用感情投资换来的，你的思想议案都必须通过演讲传达给选民。即便是议员都必须具备天才的演讲能力，不会演讲只会举手的便是饭桶。时下美国总统竞选已进入白日化，两个70岁左右的人，要参加这么多场的辩论，实在是个体力活，假如不小心演讲时激情热忱稍有传递不到位，轻则被选民嘲笑精力不支，重则逼你晒晒近日体检报告。

历数各国新老首脑，希特勒的演讲激情至今仍无人可敌。论长相，此人外表丑陋，不会得到民众一丁点的好感，但人们不得不承认他是一个热情激昂的演说家。1943年由 O.S.S. （CIA前身）对希特勒做过一项心理特征研究，用来帮助有关部门了解这个纳粹领导人。希特勒演讲时很会制造气氛煽动民众，那充满激情近乎“精神病态”的演讲，能把以理性、逻辑见长的德国人都煽动到发狂的地步，那是何等的功力。再加上戈贝尔宣传机构的渲染加工，在德意志人眼中，希特勒品德高尚、意志坚定，是德意志的救世主和全能的上帝。

英国文化委员会（the British Council）曾进行过一次全球性的评选活动，邀请世界各地的人选出他们最喜爱的70个英语单词，以此纪念该委员会成立70周年。英国文化委员会向46个国家的7000名英语学习者发出了问卷，还邀请非英语国家的35000人参加了投票。结果“Mother”（母亲）一词名列榜首，排名第2位的是Passion（激情），而Smile（微笑）、Love（爱）都只能屈居其后。

如果你没有激情，最好不要演讲。要讲，就要展示你的激情。不过，请记住，激情并不是以叫到喉咙嘶哑为标志。

此文发表于《财富》杂志中文版“讲礼”专栏