【第三届】中国快递业创始人退役军人陈平的坎坷追梦史 
一
陈平是我的同学，确切地说是37年前的同学。37年前，一个间或霏霏细雨的秋日。一批从全国四面八方来到古城西安的军人，汇聚到小雁塔旁的解放军政治学院。上世纪80年代，干部队伍“四化”，我们成了全军第一批经过考试录取的政治机关专业学员。
至今仍清楚地记得，此前的夏天，在闷热之中，我们济南片考生集中在省军区教导队考试，与我们同场考试的，就有此后获得过茅盾文学奖的著名作家周大新，当时他是济南军区宣传部的干事。
那是1983年，改革大潮席卷全国。西安政院是一所新建的军校，校园的教室宿舍一排排整整齐齐。我们这级学生分两个学员队，学员来自全军各级政治机关，年龄、职务和阅历相差较大。
有言道：兵怕散，官怕聚。所谓干事是要做事情的，一般都要有点本事，不然进不了机关。或者能写，一手好文章包打天下，或者能说，一张巧嘴让大家点头称是。或吹拉弹唱，球类田径无所不能。队里就有南京军区前线歌舞团的舞蹈演员，也有大单位的笔杆子。可谓人才荟萃。
后来周大新曾写过回忆那段生活的文章《西安求学忆》，文章中说：军校的学习生活是紧张而要求严格的。早操，上课，自习，考试，加上野外演训，很少有空闲时间。好在我和我的同学都已是成人，知道学习机会珍贵，用不着别人来劝学，大家都恨不得把一天当成两天用，抓紧时间往自己的脑袋里塞知识，唯恐塞少了吃亏……对西安政院，对西安古城，我一直心存感激，我是在那儿变得成熟的，也是在那儿明白：人这一生，不要太在意荣辱沉浮，不要为一时的得失过于高兴或痛苦，因为一切都将过去……
是的，一切都会成为往事。转眼40多年过去，同学们大都已经退休，只有少数的同学还在打拼。这其中，就包括陈平。
陈平是一区队一班的学员，湖北天门人，入学前是坦克团的俱乐部主任，1964年出生的他在学员里算年龄小的，入学时刚19岁，那时候他提干时间不长，满脸的稚气，个子不高，长得壮实，浑身上下充满着活力。
或许是俱乐部主任的缘故，印象里陈平文体方面特长突出。能绘画擅书法，队里书画展览经常见到他的作品，善打乒乓球，常常挥拍与队领导和同学切磋技艺。不仅如此，还主动参与队里一些文体活动的组织，以及做一些服务保障工作。总之，是一个热心且活跃的人。
那个时期，军校里的教学做了一些改革尝试，比如考试不考概念，给你论点让自由分析论述；比如，让同学自己上讲台讲解对一些问题和现象的看法；再比如课堂上留出时间让学员站起来提问等等。每每这时，有几个同学就踊跃起来，积极阐述自己的看法，毫不避讳。这其中就包括陈平。他是属于那种活学知识的人，且思想比较敏锐。
忘不了为防止出血热大家一起打老鼠，为增加热量用胶鞋换蜂蜜，忘不了半夜里以班为单位按图行进，拉练中同学们相互帮助，忘不了歌咏比赛获得全院第一名……
那时的我们，正怀揣着梦想，心思里装着美好的憧憬！
两年时间倏忽即逝，毕业前制作了同学录，诗人同学王刚在同学录上写了一首最能刻画出当时我们的心境的诗：
其实我们的相逢本是一场误会，
其实我们互称同学都很不好意思，
因为我们毕竟已不算年轻，
这些都是年轻时就该做完的事。
其实我们也有我们的骄傲，
其实我们没有愧对我们平凡的名字，
因为我们在军校中踏响的足音，
使遥远的太阳显得真实。
其实我们都会记住我们这个集体，
因为我们都不会忘记自己的历史！
毕业后我们大都回到了老部队，不久，陈平转业了，到了日本留学，回国后便开始了创业的艰辛历程。从7个人3台车，创建了中国第一家快递物流企业——宅急送。获得“中国十大创业新锐”等殊荣，登上了央视举办的颁奖晚会。
2018年的秋天，湖北咸宁仙鹤湖，受陈平邀请，阔别学校35年的西安政院一队的队领导和学员们相聚一起，列队点名，重新唱响《抗日军政大学校歌》，重温那段温馨而难忘的生活。那天，陈平有些激动，他说，是军队锻炼了他，是政院培养了他，是领导老师和同学给了他力量信心与友谊。现在的他之所以有了一些成绩，与这些，都息息相关。
二
1990年，经过12年军旅生活磨练的的陈平转业到了地方，在中央工艺美院做行政工作。然而经过如火如荼的军营生活的磨练，加之不甘沉寂的性格，使得陈平对这份恬淡闲适极不适应。
于是他决心去日本留学，一边学习广告影视，一边到一家中国餐馆打工。那时的陈平，心中只存有一个想法，在这里看看，这辈子我到底能做什么？
一天，国内朋友到东京看他，走得匆忙，将带给大阪亲戚的礼品落在陈平处。正当陈平为此犯愁时，有人告诉他，可以使用快递——宅急便，而且货到后对方付款。如此方便快捷的服务让陈平眼界大开：“这样的公司中国还没有，如果做一家，一定会有前景。”
此后，陈平便对宅急便着了魔。一有空，他便游走于大街小巷，看到宅急便的店就往里走，打着手势与对方交流，看店面介绍，学习工作单、报价表的设计，临走时还要拿一份资料……
开一家快递公司的想法每天萦绕于脑海，陈平托人带了一张大的北京地图，有空就在地图上圈圈点点，琢磨着网络布局，有时一坐就是一天。
创业需要钱，陈平边学习边疯狂打工，没人愿意干的脏活苦活，他都干，为了省钱，3年里从未在外面剪过发。一家3口的开支也被压缩到不能再少，买菜要等到商店快关门，那时的菜会便宜处理。
邓小平南巡讲话发表，中国大地对外开放风起云涌。结束学业的陈平，放弃了刚到手的优越工作，带着全家和节衣缩食攒的30万元钱，以及那张画满圈圈点点的北京地图，重回北京。
1994年1月18日，陈平创立了北京双臣快递公司。招聘4个人，加上姐姐和一个战友，7个人，3辆车，开始了自己的“梦想”。
雇不起人，陈平和姐姐去街上发传单、贴广告，从德胜门一路贴到昌平沙河镇，两天下来，脚上磨出了水泡。
过了8天，只接了一个活。在中关村发传单时，人家以为他是面的，跳上车塞给他1块钱，“我到亚运村。”
无奈之下，陈平模仿日本宅急便模式，跟北京各区的小卖部、宾馆、杂货铺合作签订了协议。半个月后，却未见客户上门。原来，这些网点自己用平板车开始了送货业务，将宅急送甩在一边。
半年后，陈平最后一点资金在兑换人民币时被骗走，这使本就拮据的陈平雪上加霜，只得向家人出让股份，筹到一些资金，使公司暂渡难关。由于零散业务利润微薄，企业步履蹒跚。1995年10月，第2次资金危机又一次出现。此时，早已熟悉的日本客商小林前来带来合作，公司再次活了过来。
此后，陈平给公司取了一个响亮的名字“宅急送”。那个时候，似乎是陈平最艰难的时候。来自38军的退伍兵何勇，回忆起当年的情景，至今历历在目：“加入宅急送时我和3个战友一起来的，在麦子店办公，条件很简陋，冬天没有暖气，晚上，陈总带着热腾腾的饺子来看我们，让我们特别感动。一次搬家时，公司的员工让人打了，陈总带着我们找他们理论。那会，大家像亲兄弟一样，不让任何人受委屈。”
随着市场需求发展，宅急送配送范围和网络成了短板。1998年，陈平将北京的精兵强将全部派出开拓网络。当年“宅急送”即以北京、广州、上海三地为基地，以武汉为交汇中心，开始了辐射整个中国东半部的24小时全国“门对门”快运服务，短短两年时间，7个全资子公司成立，198个网点铺设开来，业务量随之大涨。
2003年，宅急送营业额突破2亿，陈平荣获“2003中国十大创业新锐”称号、获五一劳动奖章。两年后，宅急送分支机构达210家，员工8000名，车辆1500台，网络覆盖全国2000多个城市，年货物周转量超过4000万件，年营业额8亿元，年递增率超过60%。并且当选2006年CCTV中国年度雇主。2007年，宅急送营业额达创纪录的13亿，员工近万名，覆盖了全国300多个城市，营收每年都保持着约80%的增长。成为快递业的老大。
但偶然的一件事，却让陈平大吃一惊。一次接受采访时，得知顺丰快递营业额已达26亿。这让陈平很是震惊，强烈的好胜心让他很难接受这个现实。
看到顺丰在小件物流市场如鱼得水，观察到中国电子商务市场以几何倍数的速度增长，陈平决定设置小件快递业务部。并决定南下收购顺丰，却被王卫一口回绝。深受刺激之下，陈平在公司掀起了疾风暴雨般的改革。
2008年从1月份到9月份，宅急送新招员工1万人，新增了2000个网点，新购置400辆货车，为了转型，宅急送投资巨大，资金出现缺口。
5月里，宅急送与美国华平投资签订协议，计划引入战略投资，融资万事俱备，只等政府的批文。福无双至，祸不单行，8月份，美国次贷危机发酵，雷曼兄弟申请破产保护、美林“委身”美银、AIG告急，华尔街哀鸿遍野，陈平原本寄予厚望的华平宣布放弃投资。同时，宅急送再度谋求上市的努力也因种种原因搁浅。
由于在上市谈判牵涉了太多精力，导致小快件业务没发展起来，以大客户为主的项目物流也陷入停滞，宅急送进退两难。为求生存，无奈之下，宅急送在一周时间里，裁掉员工近万名，撤掉2000多个网点。
那年的冬日里，陈平离开了为之奋斗15年的宅急送，业务交给哥哥打点。他在自己的博客上发布了“给宅急送全体干部员工的一封公开信”，宣布自己将离开宅急送。而后，给哥哥打了电话，说，我累了，想休息一下。
他背上小包去了西藏。在林芝，他只身躺在100元一晚的旅馆里，在寻找着原因：“我做错了什么？”陈平觉得，“谁都没有错，只是我难过。”
三
军人出身的陈平不会被困难压倒，这个坦克兵出身的企业家不是为了向伙伴证明自己，而是要给自己的梦想一个交代。
反思之后，陈平重新振作起来，拾起快递业务，这一次，他成立了“星辰急便”，这一年陈平50岁。
他首先瞄准的是淘宝60亿的快递大蛋糕，虽然有“四通一达”的竞争，但陈平心中早有胜算，因其口碑好业务精，几乎没费多大力气，星辰急就获得了阿里巴巴7000万的战略投资。外界普遍认为，星晨急便和阿里的联姻，让公司享有其他竞争对手不可比拟的优势。一夜之间，几千个加盟商都寻求加盟星晨急便。
此后3年不到，星辰急便就拥有了150个运转分拨中心和将近4000个网点，即使有“四通一达”在虎视眈眈，星辰急便也毫不畏惧。
一切都显得异常顺利。
然而5个月后，陈平发现，自己走进了一条死胡同。他原先的那些目标客户，不仅不是他的客户，反而成了他的竞争对手。彼时，很多淘宝店主，本身不靠产品赚钱，而是依靠物流费用的差价赚钱。淘宝店家既是线上的店铺，还是物流公司的加盟商。这种组合，让陈平始料未及，而淘宝本身对店家的物流无法做出限制。
陈平开始尝试“四通一达”模式，但收效甚微。因为他们已经有加盟协议、合同和系统。想要吸引他们过来非常困难。
2010年8月，对C2C业务失去信心的董事会，决定放弃搭建好的全国性平台和为淘宝卖家服务的业务，转向B2C业务，为京东、亚马逊、凡客等电商平台进行物流配送服务。
但国内大型的电商网站，大多自建了物流系统，把好送的地方，自己“吃了”，将偏远、配送成本高的地方留给星晨急便。连续8个月，星晨急便的财务报表都是亏损。
为了支撑公司，陈平谈妥了1个亿的私募，但在准备签约前，却遭到了股东会的反对。
融资受挫、陷入绝境，陈平决定最后一搏。为了增加筹码，陈平决定收购广东省一家快递公司——鑫飞鸿。在广州起家的鑫飞鸿，当时在全国已有2000多个网点，但因经营不善，负债4000多万。
陈平的提议再次遭到董事会的强烈反对。但他顶着压力，不惜拿出自己的养老钱，与鑫飞鸿快递公司签订了收购协议，名为“星晨急便·鑫飞鸿”，是一个“云快递”平台。陈平尝试用“云快递”方式，向直客、加盟网点开放平台，实现货物的全国配送。但，一年之后，星晨急便的淘宝业务没有起色。
由于两家公司的文化完全不同，有不少网点重合，最终，合并的协同效应尚未显现，星晨急便已经出现问题。“我发现一个拦路虎，淘宝很多卖家就是四通一达的加盟商，既是淘宝卖家又是四通一达的加盟商，他的货绝不会发给星晨急便，而阿里并没有物流的支配权。我们的客户实际上是我们的对手，我们怎么可能斗得过。”陈平说。
没想到鑫飞鸿成了烫手的山芋，合同签订以后，鑫飞鸿没有把星辰急便当自家人，却与星辰急便抢单子、抢地盘。加之“四通一达”的直接威胁，陈平腹背受敌。
2012年春节刚过，星辰急便业务开始大幅萎靡，各种消息不胫而走。仅仅一个月之后，陈平不得不宣布放弃收购，星辰急便随即退出江湖，陈平的快递梦再次破灭。
有人说，陈平的结局本不该如此。他是一个愿意为梦想献身的人，平均每天工作12个小时以上，曾累到心脏病突发而紧急送医，康复后却依然如故；他被认为是业内最善待员工的老板，重新创业后，有上千旧部从全国四面八方响应而来……
然而，陈平的第2次梦想却又一次不以人的意志为转移的破灭了！
四
星晨急便失败后，陈平像变了个人，变得通达清醒。经过宅急送和星晨急便的两次战役，他更多地从自身寻找原因：“十几年来，我总在想改变员工。实际上，改变的应该是自己。因为你连自己都改变不了，怎么可能改变别人？”他将自己的痛苦源于某种先知先验式的敏锐，独享决策的快感与孤独。他自言学会等待，学会慢下来。此时的陈平淡然了许多，只让一些无法言说的遗憾留于心头。
这一年，他已经55岁。陈平先前曾说，如果55岁不成功，他就认命。但性格决定命运，他不会闲着。鬓微霜，又何妨！灵魂回归处，宝刀未老时。2016年，陈平又走上了泰康人寿旗下的殡葬产业服务平台。
静下心来的他，开始关注殡葬礼仪。人固有一死，自然规律不可抗拒。中国是个注重礼仪的国度，自西周至今，丧葬礼制文化传承了3000余年。它是家族文化与精神的缩影，更是一个国家和民族文化沉淀的瑰宝。
现代生活紧张忙碌，我们享受高品质的物质生活同时，对死亡这个生命话题逐渐遗忘。殡葬本应是宗教、文化、艺术综合性的服务行业，以“慎终追远，民德归厚”为使命。不仅仅是一项公益事业，同样是一种文化产业。陈平敏锐地意识到殡葬服务的内涵。
而传统殡葬业较为封闭，殡葬消费信息的认知不对称，加之服务网点缺乏、流程繁琐、质量参差不齐，服务价格不透明等原因，使消费者在遇到问题时不知如何解决。
随着“互联网+”和国家政策力度加大，网上殡葬正逐渐成熟。于是，陈平建立了一站式互联网殡葬服务平台，将其命名为“爱佑汇”，他自任平台的总设计师。利用金融杠杆和互联网工具整合殡葬资源，设计出规范的服务流程。根据用户不同需求，给殡葬服务、生前契约和人文纪念服务提升行业标准，创造有价值的产品，为客户提供专业、规范的殡、葬、祭、品等终极关怀服务，把《生前契约》保险和殡葬完美结合，给殡葬业带来了一股新风。
订好生前契约，事先做好自身的葬礼安排，可以为自己的人生划下完美的句点，同时还可以减轻家人的经济负担，避免亲人在伤心之余还要面对葬礼种种繁琐的事宜，为亲人留下一个平静的回忆。
爱佑汇的出现，让人们重新面对死亡，审视生命。这是国内第一家新兴的一站式殡葬服务平台，爱佑汇一经上线，便互者百应，聚合起3000家中国优秀的殡葬企业，全国300个主要城市优秀的殡葬服务机构和从业者。
有尊严的与世界告别，是对生命的尊重 。改变殡葬市场封闭、落后、粗放的艰巨任务，历史性的落在了我们这一代人的肩上。陈平这样说。
他是将任何事情都当做了毕生事业去做的。
殡葬服务同样也有战事。今年春天，武汉疫情告急，从2月6日开始，陈平属下的湖北仙鹤湖、武汉爱佑汇两家公司，抽调人员车辆，组建了一支专业殡葬志愿者服务队。服务队不到5小时迅速集结，赴武汉支援，专门从事殡仪馆遗体接运工作。这是一场特殊的战斗，志愿者们24小时轮班，防疫物资匮乏，他们穿着环卫衣，戴着游泳镜，脚蹬高筒鞋。饿了，啃两口面包。困了，睡在殡仪馆告别厅。有时从10多层楼上将逝者背下来，抬担架走2公里的路，每天工作12小时以上。成为一支不为人知的“天堂摆渡人”，守护着抗“疫”防线里极为重要的一道关卡。
他们之中有初为人父的奶爸，也有新婚不久的丈夫，在爱人的鼓励下收拾好出发的行囊。虽然已有一线同事感染，他们依然义无反顾地投入这场没有硝烟的战斗，维护着疫情下逝者的尊严！
“众志成城，抗击疫情”。对于这些不为人知逆行的志愿者们来说，不仅仅只是一句口号，更是一面战斗的旗帜。危难时刻，殡葬人不忘社会责任与担当，默默“燃烧自己”奉献社会，展现出不凡的凝聚力。
对逝者的尊重、对生命的关爱，在陈平与他的同事的肩膀与脊梁上，在他们浑身的汗水中，得到了最美诠释。
这就是我的战友，我的同学，一个从来对自己要求苛刻，思想敏锐，善于捕捉商机的人。一个从来不畏坎坷，不向困难低头的人。从送烤鸭、送煤气，开创了中国快递业先河，到关爱生命，珍视魂灵的爱佑大使。他两次跌倒，两次重又站起，顽强地向着自己的梦想行进。陈平的经历说明，正是从军之路磨练了他百折不挠的意志，正是军旅生涯让他体会到了人生的价值。做民族的品牌，扛民族快运的大旗，对民族文化的传承发展，无不处处显示出一个军人，对荣誉的追求与执着，对振兴民族产业使命的抱负！
为您喝彩，无论是站在颁奖台上的鲜花丛中，还是偃旗息鼓后的叹息声里。您的同学与战友都在为你加油鼓劲！因为，您是战士，始终在冲锋向前，不顾及自己是否倒下。胜利，固然重要，失败，虽败犹荣！
