公司需要招几个置业顾问，小冯就是这个时候由销售部主管马丽叶介绍来的，说句实在话，第一眼我并没有看上这个小伙子，一脸的憨相，缺乏一般营销人的灵气，也没有如簧的巧舌，只是他真诚的话语：我会努力卖房的承诺，还有就是销售部9个员工全是女孩子，遇到换灯泡，换矿泉水桶这些力气活，还真的需要一个小伙子，我留下了他。

　　留下最深印象的就是，他1号楼把头的那套180平米的商铺卖掉了，那是临街40余间商铺中最大的一间。从韩女士第一次走进销售部咨询开始，小冯就盯上了她，周末回农村休假，来时不忘稍上半袋家里产的红薯给他的“韩姨”送去，又有几个客人来咨询商铺了，不忘把信息电话告诉“韩姨”，天变了不忘短信问候“韩姨”注意身体，公司为促进销售颁布了促销政策，赶紧打电话让“韩姨”知道……经过近半年的不懈努力，小冯终于和韩女士一同进了销售签约室，一份160万的销售合同签订了。

　　合同签了，小冯的服务并没有停止，11月初交房前夕，他又是前后奔波，替“韩姨”办手续。后边考虑到小区入住人还不够多，韩女士并没有急着进店装修，又是小冯，主动和来客联系，把有意向租房人介绍给“韩姨”。直到一年后我要回陕西，路上碰见韩女士，她还禁不住的夸赞小冯，当然同时也不忘了给我说她介绍表妹来小区买了套住宅：你们公司不能只仅仅给小冯多发提成，给我，也应该有所表示吧。“呵呵，没问题，随后我给小冯说说，让他写份说明，我给你免三个月物业费，咋样”　，“那当然好了！以后，有朋友买房，我还介绍到咱们明日星城来”

　　在又一次签约后，我把小冯留在办公室坐了一会儿，问了问他的家庭情况，知道这个来自原州远郊农村的小伙子，因为孩子只有大半岁，妻子要照顾孩子分不开身，一家小三口就靠小冯一个人挣钱养活，目前还租住在距离小区不远的农民出租屋里。我就鼓励他：咱们小区的房屋品质好，在固原美誉度高，你要好好利用这个机会，给自己挣一套80多平米的两室型房子出来。

　　果然没有让我失望，半年后，公司开发19—23号楼，其中也就有82.6平米的两室型房子，依据公司的规定，我最大限度的给了他优惠，他拿着几个月积攒的三万元提成来找我，这个，要想买他心仪的五层西户的房子，首付还差八千，我让他打了一个借条，承诺三个月内，除过正常向银行支付2000多的月供外，再把这8000元还给公司。后来，我俩都没有失约。

　　一个只有高中学历的农村小伙子，凭着自己的朴实、坚韧和聪明，在公司上班两年后，终于住进了属于自己的新房子，虽然还有几年时间的月供需要支付，但毕竟是在自己家里了呀！

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