“淘宝”村女 傅广洁

      【引子】

     有一个女孩，她从山村走来，干上了“淘宝”事业。

     她1990年出生多子女的农民家庭，父亲患有精神障碍，不能干重活，靠母亲一个人挣钱，维持全家生计，同时还要供养四个子女读书，债台高筑……无奈之下卖房、卖地，还债……后来，母亲又因车祸不幸身故，日子过得“雪上加霜”。

     为照料患病的父亲和供养读书的弟弟、妹妹，她毅然辍学，用稚嫰的肩膀，挑起了家庭重担，开始“淘宝”。

     历经几年时间，她“淘”出了奇迹：不仅从山村“淘”到县城、省城，“淘”遍长城内外、大江南北，“淘”出了一片属于自己的天地。她还先后荣获了全国优秀团员，全国三八红旗手，全国五一劳动奖章等荣誉称号，去年丰收节，还被评为全国十佳农民。

     她叫傅广洁，黑龙江省延寿县延寿镇红旗村一屯村民。

     【投石问路 当上村里的“淘小二”】

     2012年，苦难像“炮弹”一样，纷纷向傅广洁家砸来：农历正月初三，奶奶因病去世，正月初七，车祸又夺去了母亲的生命，患有精神障碍的父亲经不起这些突如其来、接二连三的打击，病情加重，又成了精神病人……

     面对残酷的现实，傅广洁一时手足无措：家人要生存，弟弟、妹妹要读书，处处都离不开钱。钱从哪里来？依靠父亲吧？父亲连自己都照顾不了。务农吧？家里已经没了耕地。此时，她想到，如果自己低头了，这个家就散了。千难万难，自己都要找到一条“来钱道”。她毅然辍学就业，担起家庭重担。

     母亲去世后，她做起“小买卖”：通过网络为身边的村民购买农业生产资料和日常生活用品，同时，帮助村民销售农副产品。不仅保证了家庭的基本需要，还掌握了利用互联网电销商品的基本常识。

傅广洁坚信，“上帝在为你关上一扇门的同时也会为你打开一扇窗”。在贫困和责任的重压下，她苦苦地寻找着属于自己的“那扇窗”。

     机会终于来了，属于傅广洁的“那扇窗”打开了：2015年，政府有关部门把延寿县作为电子商务示范县，并引进了农村淘宝合作项目。阿里巴巴在全县招募20个村级淘宝服务站的专管员。她抓住这个可能改变自己命运的机会，报名参加了“竞聘上岗”。经过的层层选拔，在1300多个报名人中，她率先入围，当上村里的“淘小二”。

     建站初期，由于经费有限，租赁的服务站条件很差：屋子保暖不好，四处漏风。为让服务站屋里能暖和些，她在窗外“钉”一层塑料布保温，还坚持每天4点起床，生火烧炕暖屋子。开业后，她到村民家走访，有的村民误认为她在搞“传销”，张口骂她，用水泼她，甚至把她拒之门外。

     傅广洁用“办实事”的行动，解除乡亲的误解：她教村民用微信，帮村民在网上买价格更低的生活用品，还用手机APP给外出的村民代买火车票……这年春天，村民准备购买化肥。傅广洁与某化肥厂家谈好团购价后，她告诉村民：“你们不用找二道贩子了，今年我来帮大家买化肥。”经她手，村民都买到了质优价廉的化肥。初略地统计一下，平均每户至少节省三千多元。她也“淘”到了第一桶金。

     她的行动赢得了村民的信任，也坚定了自己信心：只要努力拼搏，一定能够挣到钱，实现自己的梦想，让家里人过上好日子。

     【与时俱进 做大“淘宝”事业】

     初战的胜利，使傅广洁“淘宝”的劲头更足了，她不仅自学了有关互联网应用技术相关的书籍，还到省城参加哈尔滨市新型职业农民的培训，到杭州阿里巴巴集团总部学习淘宝店铺运营和本地农产品销售的经验。通过学习，她很快掌握了 PLC编程，CAD制图，PS图片设计等多种专业知识。

     2016年学习结业后，她先后在县城和省城成立了延寿县广洁种植专业合作社和黑龙江广洁电子商务公司。同时在淘宝网上开了一家企业店铺和集市店，自己承担了网店建网、策划、装修、运营、客服等全部任务。

     一天，傅广洁打开网站，看到“山东济宁的一个工地要采购五万多斤大米”的信息，她想，如果成交，这可是网店开业后接的第一个大单。可是，哪来那么多收购大米的流动资金啊？当她与济宁的一位“淘小二”进行业务沟通时得知：济宁大蒜一斤只卖两元多钱，而在哈尔滨每斤可卖到八元多钱。傅广洁灵机一动，试探说：“我们延寿大米全国有名，你们需要大米，我有货。你有大蒜，我需要，咱们能不能以货易货，实现双赢？”两人一拍即合，经协商，把大蒜和大米进行折价易货，不仅帮两地农民解决了卖货难问题，两个“淘小二”买卖两头都挣钱，赚了个盆满钵满。

     这一年，她根据业务需要，在网上创立了“都丫农场”，实施订单农业。为黑龙江省的优质农产品提供销售平台。她利用“我在家乡有亩田”溯源体系，用户进入平台，可以实时观看产品生产加工过程，放心购买。农户可以进入平台销售产品，把好产品卖出好价钱。

     2017年“双十一”促销日期间，她利用自行的店铺及渠道销售延寿的大米、杂粮，以及木耳、蜂蜜等农产品和土特产，合计金额达308万元。她还通过央视财经频道、央视网络直播的凤凰卫视等多家媒体，直播了推荐延寿大米的视频节目。促进了延寿大米的销售。11月6号到12号，仅一周时间，就销售延寿大米2302吨，总金额达到1892万元。

     她自信地说：" 如今互联网发展真快，我开村淘宝店，用互联网卖货，有了傅广洁1.0 版。我成立县合作社后，用互联网农产品，有了傅广洁 2.0 版。我还要与时俱进，适应‘E’时代的要求，做傅广洁 3.0 版，让 ‘互联网 + 三农 ’在自己的手里变成现实。"

     【开办学校，帮乡亲走富路】

     傅广洁从村里的“淘小二”，成长为著名的电商和企业家。她不忘初心：“是政府的好政策为我打开了‘那扇窗’，是乡亲的信任鼓励我进步。”她怀着一颗感恩的心，为村民做好事，办实事：她帮助县域内农民开设网上农产品店铺16家，其中5家店铺月营业额达到30多万元；她志愿当“爱心妈妈”，牵手一名儿童，帮他完成学业；与22户贫困户结成帮扶对子，进行重点帮扶。六团镇永兴村村民低保户刘延龙，身有残疾。先后两次入院治疗。傅广洁不仅带头捐助1万元，又通过众筹平台筹资金近3万元。使刘延龙得到及时救治，恢复键康。

     她通过与县医院联合研发了互联网医疗服务平台，村民可坐家里找县医院的科室专家问诊、就医；她还引入国家彩票法律服务公益基金，并联合省市多家律师事务所通过微信平台，为村民提供免费法律咨询、诉讼和聘请律师服务。

     近几年，傅广洁成了名人、大忙人。

     2016年，被阿里巴巴评为评为“最美村淘人”、全国农村淘宝首席讲师。

     2017年，被团中央授予“公益中国”哈尔滨市脱贫助理人。

     2018年，被农业部评为“十大最佳农民”。

     在互联网上，她先后为全国同行分享经验100余次；在“传经”现场，她先后到建三江农垦和黑龙江、吉林、等近百个县级农场，进行了电商创业培训100多场次。

     一次，黑龙江省农委组织的农民创业宣讲报告会，请她作了宣讲。许多农民听了她的宣讲，纷纷要求她办个培训班。在省农委的帮助下，她从全省精心遴选了140名青年农民，免费进行电商培训，她采取“理论+实操+案例+分组”的教学方式，讲授了网上开设店铺，进行产品营销、打造品牌等贴近“实战”电商技巧。培训结束后，先后免费为80多名学员启动电商创业，其中5名学员的农产品网上店铺已经上线营业。

     这次成功的“业务培训”，让她看到，培训远比“单兵教练”作用大，效果好。2018年5月，她在哈尔滨市成立了黑龙江省广洁职业技能培训学校。向农民朋友传播新理念、新知识和新型农业运营模式。在不到一年的时间里，学校办班20期，培训学员2100多名，她让自己的农民兄弟姐妹成为受人尊重的现代农业企业的技术员工。

     傅广洁靠“淘宝”发家致富，成了全县、全市，乃至全省、全国，脱贫、扶贫的先进旗帜。去年，她当选为哈尔滨市妇联兼职副主席。被团中央授予“公益中国”哈尔滨市脱贫助理人称号。《中国妇女》2019.2（上半月）杂志又把她作为封面人物，这期杂志还刊载《黑土地上的“淘”梦人》的文章，对她“淘宝”之路进行了报道。

     【尾声】

     前不久，傅广洁作为农民代表，参加了黑龙江省第十三届人民代表大会第三次会议。她激动地说：“2019年是电子商务的发展之年，国家大力推进互联网+农业，全力开展电商扶贫。省政府出台了电商扶贫、营商环境条例。阿里巴巴集团针对黑龙江省的实际情况，拿出兴农扶贫项目，帮助省内企业天猫店吸引流量，提高产品销售收入。我要抓住这个机遇，把‘淘宝’事业做得更大、更强。”

     眼下，桃李年华的傅广洁所建立的多家公司和“淘宝”网站，全都红红火火，蒸蒸日上。她正信心满怀地走在前进的路上。