我的创业之路
谁都不是生下来就会走路，商人更不是一生下来就会做买卖。2012年4月2日，我北京的好朋友生孩子，我借着这个机会起程出发了，从此，我便走上了创业之路。那时的我正好40虚岁，孔子说的好 “三十而立，四十不惑，五十知天命”。再不奋斗一下，不博一把，以后就彻底没了机会。2014年4月8日至4月15日我住在北京的叔叔家，当时三婶是我的坚实后盾，不怕苦不怕累陪我一同去考察，去北京最大的批发市场和尾货市场等。为期一周的考察结束，我终于进了3000多元的货，自身携带坐虎跃大巴返程。4月16日一大早我自己提着两大包货，来到早市（我家小区后门就是）询问旁人之后在一个没有人的空地儿摆上了地摊，地上铺了一块大布，摆了衣服和鞋，当时的心砰砰直跳，有些害怕，怕不是做生意这块料，卖不出去货。正在这时，一对年青夫妻走了过来，看着我的商品并问到，这是哪的货呀？我回答她是北京货，质量好而且不贵，不讲价不合适还可以拿回来退换都可以，然后她就一下子为她的双胞胎女儿选了6双鞋，我的第一笔交易就这样顺理成章的成功了。从此，也给我带来了六六大顺的好兆头！当时我就认为这对夫妻就是上天赐予我的“福星”。不仅仅是带来了收入，更是一种精神的力量。那就是“自信”，紧接着我的心也不跳了，顺利的进行下一笔交易。快到中午的时候，早市收工了。我一共卖了600多元，摆地摊这个数字真是不少了，我边数着这些钱，这并不代表着它仅仅是钱的含义，同时也有一种成就感。尽管这次货的利润微乎其微，还有的货根本不赚钱，但我全当花钱买经验了。这种成就感也奠定了我坚持下去的信念。
在两年的摆地摊生涯当中，随着经验的增长，每一次进货都是一次比一次多，有艰辛，有喜悦更有收获。我在想，摆地摊不是长久之计，风吹日晒搭辛苦不说，好商品也看不出档次来，更不适合有些人群了。所以，我一定要有自己的店铺，心里每时每刻都酝酿着此事。下定决心，当天时，地利，人和这三点都具备时，我就准备来完成我第二个目标。
当2015年刚过完春节，大年初二我去亲戚家拜年，路过我摆摊的地方，后面的药店由于经营不善倒闭出租，上下二层楼140平米，当时我心喜若狂，哇塞！这个店面正是我想要的，心里立马定下租下此房。当时就连对象都不支持，说这条街谁干谁赔，都干不起来。我主意已定，当时我说“如果我不是做生意这块料，大不了我从头再来，我就心甘情愿的去打工。”装修期间，好多我身边的朋友，也用同样的目光看着我。在征得亲人们的大力支持下，2015年3月16日，我的“北京童装店”正式开张营业！每天都是简单的事情重复做，重复的事情用心做，生意一直不错。可天有不测风云，在2016年9月15日，我们这条街被外地人买下，进行改建，他们为了增加招商，把这条街的中间建了一排排的商业亭子，租金昂贵，以致于百分之八十的商户全部搬走去了别的地方，我们也受到了严重的影响。改建失败后，各种车辆进不来，人流引进不了，以前人挤人推着走的场面不复存在了。那时周边农民几年土地干旱，收入极低，严重影响城里的消费水平。那年是最危机的时刻，我硬是坚持了下来，我认为本街仅有我这一家北京货儿童装，我有固定的客源，我不能随波逐流，就那一年流水不如往年，但也不会影响到我的生活。我想，啥事都会有转机，到第二年年末，招商处撑不住了，大量的投入不见回报，决定把中间商亭撤了。就这样我的小店又重新恢复了火爆形式。原来搬走了的我的邻居，现在后悔当初没有坚持的毅力，之后只有羡慕的份。直到现在，马上进入第八个年头了，我积累了大量的固定客源（其中有1000多的会员），还有500人的大群。一直红红火火。我的商品还远销其它几个国家，日本，加拿大，澳大利亚和爱尔兰，听说国外的颜色比较单调，她们的亲人每次去都少不了光顾小店，或提前就囤货。小店每年都要搞很多次的大型优惠活动，会员宝宝免费的生日礼物，会员福利等等。小店走商场的经营模式，明码实价，售前和售后服务保持一致。以诚信为本！任何时候都不能丢了自己的信誉，我认为百姓的口碑比你打广告更重要。我也时刻铭记习主席的话“心存至善，你的人生必会有块祥云”！所以，我经常在做一些力所能及的慈善活动，什么爱心筹，水滴筹之类的我都要献爱心，并动员我的顾客朋友们一起做，谁献爱心了就给予爱心奖励。我觉得不要做一个纯粹的生意人，就只知道赚钱，做事先做人，人做正了，啥事都好做！得人心者得天下，得人气者得财气。所以，我每天都不忘学习做人之道，商业之道，职场心理等等，来充实自己的大脑，以致不能落后。传统的经营方式已淘汰，改变思维模式是当下我努力的方向。我用心的做着每天重复的事情，我对小店的商品不用刻意的去记，下了班我能坐在家里捧着手机卖货，心情很爽！顾客对我的信任和对商品的认可，是我最欣慰的事情，所以，我时刻以一颗感恩的心对待一直跟随我的顾客朋友们，是她们始终的坚守，才有我今天火爆的小店！曾有好多顾客说：“咱家小店哪是卖货呀？简直就是抢货节奏”。的确是这样，因为现在小店好多商品，图片发出去，经常不等到货已预售完毕。从中感受着这份被认可的喜悦心情，随时都不能停歇，有一种强大的力量支撑，一定要把小店做的更大更强，以优质的商品，优质的服务回馈多年来支持我的新老客户和亲人朋友们，感谢一路有你们的相伴，我辛苦并快乐着，一定努力到我无能为力。做为女人，一定要自立，自强。我们都在奔跑着，都是追梦者，向着更大的目标发展，我坚信，一定能实现。
只要你讲诚信，懂感恩，不断更新经营思维模式，与时俱进，成功一定属于你！
